【案例分析】：材料根基案例

　　天沃石英石：以“缔造建材经典”为发展目标的天沃石英石，一直都注重于精品策略，凭借矿藏及材料加工、中国**先进的生产流水线、优秀的管理团队，打造一个**的石英石企业。自2008年起，定位于中高档市场的天沃石英石，通过强大的产品制造能力，结合公司现有国外渠道，形成新的世界级市场战略，仅花半年时间，国外销售量即达到10000张/月，国内市场达到8000张/月，从而使公司在市场上的占有率达到国内“老大”地位，并且在2008年**通过“美国食品安全国际认证”，荣获全国工商联家具装饰业商会人造石委员会授予的“副会长单位”等多项荣誉。天沃对出口产品质量要求更高，自金融危机出现后，很多企业出口下降的同时，天沃石英石的产品则以每年150%的增长速度发展，再一次验证了企业发展的资源根基问题。决战千里，必须有强大的材料竞争力;石英石企业的成功，则必须先成为原材料的成功者。天沃石英石建立中国**个精细石英砂加工中心，将成为天沃制胜市场的竞争法宝。

　　华迅人造石：树脂行业的优秀企业，2007年度成为中国**大的人造石民族企业，它的成功离不开公司的销售投入与不遗余力的销售政策改善，但能够操作市场策略的还要归功于其强大的树脂生产供应能力，并且在销售过程中不断对客户提出的问题进行改善，每月调整、每季改善、每年创新，从而使华迅在5-6年时间内发展成为行业的佼佼者。

　　构建一个完善的企业管理体系

　　国际企业在全球的快速发展，并不是因为他们的国家改革开放时间早，而是发达国家都有一个共性——能建立一个与时俱进的市场环境，从而市场环境再将优秀企业引导到一个良好的管理环境中，**后形成一个完善的企业管理体系。

　　世界500强企业的股东们，担不担心远在其它国家的企业会被内部管理人员吃掉?会不会无法控制公司的管理?其实这些都是由人力资源及企业管理架构决定的。中国古代的朝庭中不也要求君主“近贤臣，远小人”吗?贤臣乃忠臣和良臣的“二合一”体，人力资源结构是企业成功**关键的因素之一。比如中国地大物博，省市很多，如何管理、如何授权及如何监督，这都是组织行为学与人力资源学可以很好解决的。如果一个企业的销售及渠道管理、人员培训与市场控制能力缺少一个组织及指导思想，则这个企业的发展则“缺钙”，有可能出现结构危机。不管发展到多大规模，我们都认为这些企业缺少大品牌发展过程中难以形成的严密管理体系，而这种严密的管理体系是大品牌从价值到管理的全面发展结晶，也是品牌企业的根本。

　　从世界品牌看中国陶瓷品牌，从中国陶瓷品牌带动石英石品牌，我们明白石英石行业需要像陶瓷一样的大品牌来牵引带动。

　　【案例分析】：企业管理案例

　　韩国三星集团：作为一家享誉全球的跨国公司，拥有职工16万人，年销售额近1000亿美元，在世界500家大公司中曾名列16位，其发展速度之快、产品涵盖之广、市场份额之大、出口创汇之巨，都是超出人们想象的。那么，三星集团管理优势何在?重要优势是它的品牌延伸策略——三星电子，从电器到手机，从电器到电子等，三星品牌不断给一个个新行业带来机会，不断通过品牌创造另一个品牌神话。

　　广东欧文莱：广东欧文莱是中国**陶瓷品牌，产品出口世界30多个国家，并延伸出天沃石英石品牌。天沃石英石能在较短时间内占领国际及国内市场，成为中国家装与工装的**品牌，这是石英石品牌在陶瓷行业华丽转身的成功案例，也是欧文莱名牌沉淀、成长的结果。

　　天沃石英石能否成为中国**具实力、运作**成功的企业，还需要每一个天沃人的不断努力。