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“联盟军”重上征途透析09家居业三大联盟之路

来源:九正建材网 发布日期:2009-11-13 11:37:36 查看次数:
【九正建材网】 提起08年家居业的关键词,“抱团过冬”必定占据一席之位。09年,寒冬退去,追溯09年家居业关键词,不得不提“企业联盟”。抱团过冬为了度过难关,雪中送炭,企业联盟则旨在整合营销,锦上添花。

  【技术联盟】

    表现:配套整合,升级产品

    代表:威法橱柜配套西门子厨电、友邦吊顶结合A.O.史密斯热水器

    技术联盟的核心在于产品,通过结盟的形式,共同研发技术或者整合产品,其中突出表现的有“厨电一体化”。橱柜与厨电配套营销,在市场上已经炒得火火热热,但是像威法橱柜与西门子厨电这样达成合作协议,在产品、销售、展示三者形成一体化的企业并不多见。两者的合作,并不是简单的产品配套销售,不是买橱柜就送厨电,而是通过橱柜行业和厨电行业的互相渗透,在设计与使用上达到一体化效果,从而使橱柜和厨电都有进一步的功能提升。

    与厨电一体化一样,很多技术联盟都是跨行业合作,例如友邦吊顶就联合A.O.史密斯热水器,共同开发集成吊顶定制电热水器模块。在问及这样的合作与冠军联盟 有何不同时,友邦吊顶董事长时沈祥就一矢中的指出差异性,时总认为,冠军是终端销售的联盟,让利给消费者,实现终端销售的提升。而友邦吊顶跟史密斯的战略合作是在终端制造环节联盟,制造业的战略联盟带来的结果是产品本身,而不仅仅是优惠价格。

    记者点评:“升级产品”,是形容技术联盟**贴切的词语。这种以产品为基础的联盟,是需要企业间的产品有共同提升的可能,并且研发的产品必须符合市场需求,方算成功。技术联盟需要更深层次的合作要求,而且需要更多资金和人力物力的投入。一荣俱荣,一损俱损,其中一方在技术上有任何差池,都将直接影响另一方的产品和企业形象。因此,技术联盟需要更深入的了解和长时间的磨合。而成功的技术联盟,其研发出的新产品对市场的影响又将是深远的。

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