纵观整个106届广交会，一个显著的特点是，新品、节能环保型产品和拥有自主品牌、自主设计、专利技术的产品好于一般产品。市外经贸局有关领导说，从本届广交会情况来看，创新毫无疑问是企业化危为机的一大法宝。而企业也将从被称为外贸风向标的广交会中得到启发，进一步加强自主创新力度。

　　契机之一：开发新品保订单

　　“到会客商有所回升，出口成交升幅明显”，这指的是本届广交会总体情况，而具体到单个参展企业，却是几家欢喜几家愁。就台州参展企业而言，大力推出新品的企业一般交易情况较好。

　　据初步统计，本届广交会台州新产品占总数的近30%。这个数据虽较往届有所增加，但就台州企业新产品开发总体能力来说，增加潜力还很巨大。

　　契机之二：压缩成本增利润

　　客商压价厉害是本届广交会一个突出的问题。参展企业为了努力保持已有的市场份额，不可避免相互降价促销，使成交价格和利润率都比往届有所降低。原材料降幅在10%以内的我市参展商品，报价基本与上届持平；原材料降幅在10%以上的，则多数与客商进行重新核算报价。

　　即使在客商压价厉害的情况下，仍有企业不受其影响，利润反而有所增加。这同样受益于技术创新、管理创新。

　　仙居宏鹰联盛工艺公司就是这样一家企业。这家企业在金融危机之初就调动方方面面的力量，大力推行管理创新和产品创新，把以前手工雕刻的小工艺品改成工艺压模技术，成本降低为四分之一，产品在市场上很有竞争力，公司订单一直接到明年的3月份。

　　与此同时，台州凯通摩托车制造有限公司自主研发设计的变频电机启动和油电混合动力两个系列，解决了油电转换不够顺畅的技术瓶颈，满足了市场需求，价格不跌反涨。如采用汽油的新品价格上涨80美金/辆，油电混合动力像YB150T-15（B）、YB250T-12、YB50QT-4三款更是高出150美金/辆，客商仍蜂拥而至，参展前三天接单超20柜，成交金额达100万美金。

　　与此形成鲜明对比的是，凯通公司的老产品由于技术含量一般、生产成本较高，存在恶性竞争。为了留住客户，价格反而跌了5%左右。 

　　契机之三：打响品牌拓市场

　　随着国际大环境的转好，目前我市外贸出现了一些转好的迹象，降幅有所收窄，部分出口市场出现止跌企稳迹象。但是这个可喜的迹象仍难掩出口产品品牌化程度较低、外贸结构优势减弱、同行价格恶性竞争依然严重等积弊。据了解，本届广交会除了中低档日用消费品、礼品和鞋子因其属于生活必需品，需求性强，客户订单仍较为稳定外，一些装饰性替代性高的商品相对成交不景气，同时工具、电子电气产品、机械设备、卫浴等成交也只是稍微活跃。

　　“观望的多，下单的少；索取资料的多，洽谈的少”，这在本届广交会随处可见。下单还是以老客户为主，且长单变短单，大单变小单，高价单变低价单，缓单变急单，易单变难单。如以前下单一笔往往达50-100万美金，现在则多为10-20万美金，一般在下单后3-6个月之内交货。参展企业由于担心新客户的资金信用问题以及人民币汇率不稳因素等，接单同样也是慎之又慎。

　　相比之下，台州不少注重创新的品牌企业达成深度意向的客户却有所增多，近半数企业订单能排到明年一季度甚至二季度。如超跃公司的地毯、伟星集团的纽扣和浙诺尔的鞋子等，很多新客户就是冲着他们品牌过硬而来的，同时过硬的品牌对稳定老客户也起到了决定性作用。

　　而在开拓新兴市场方面，台州品牌企业也起到了主力军的作用。本届广交会我市参展企业接洽的客商主要集中在中东、东南亚、南美洲等地区，欧美客户有所增加，欧盟及新兴市场有明显扩展。