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“卖什么千万别卖地板” 为何地板业存在这一说?

来源:九正建材网 发布日期:2009-11-04 09:42:18 查看次数:
【九正建材网】 我们做地板生意的不卖地板,让我们卖些啥啊!不卖地板让我们喝西北风去啊!我们的确是卖地板的,但是消费者买的却不一定是地板,那么消费者买的是什么呢,消费者买的是对美好生活的向往,买的是居家环境的改善,买的是生活品位的提高,买的是产品的质量和品质

  三、满足个性化的需求

  个性化的需求是多种多样的,在这个物质生活极度丰富的今天,人们开始追求更多的个性化,在个性化凸显的时候,对于装修装饰材料的需求也发生了变化,例如地板,有很多的消费者已经不完全把地板铺在地面上,有些消费者把地板铺在天花板上,甚至用地板做一些个性化的家具,这些都是对于个性化需求的**大体现,个性化的需求是对普通消费群体的一个有效的补充

  以上提到的功能型卖点、品位型需求和个性化需求,这些都是地板消费者的一个补充,在这些消费者面前,如果我们的销售人员还是一味的谈产品,而没有站在顾客的角度去分析顾客的需求,那么这个时候,就容易造成消费者的需求我们无法准确的判断,我们所建议的产品与顾客的需求就有巨大的差异,结果导致的只有是,顾客没有选择或者选购到满意的产品,销售的结果也就可想而知了。

  在遇到对于产品的本身不是特别关注的顾客的时候,我们就要从另外的角度对顾客的需求进行满足,从顾客的需求出发,在我们深入挖掘顾客需求的基础上,**大程度的实现顾客的价值**大化。

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