三、满足个性化的需求

　　个性化的需求是多种多样的，在这个物质生活极度丰富的今天，人们开始追求更多的个性化，在个性化凸显的时候，对于装修装饰材料的需求也发生了变化，例如地板，有很多的消费者已经不完全把地板铺在地面上，有些消费者把地板铺在天花板上，甚至用地板做一些个性化的家具，这些都是对于个性化需求的**大体现，个性化的需求是对普通消费群体的一个有效的补充

　　以上提到的功能型卖点、品位型需求和个性化需求，这些都是地板消费者的一个补充，在这些消费者面前，如果我们的销售人员还是一味的谈产品，而没有站在顾客的角度去分析顾客的需求，那么这个时候，就容易造成消费者的需求我们无法准确的判断，我们所建议的产品与顾客的需求就有巨大的差异，结果导致的只有是，顾客没有选择或者选购到满意的产品，销售的结果也就可想而知了。

　　在遇到对于产品的本身不是特别关注的顾客的时候，我们就要从另外的角度对顾客的需求进行满足，从顾客的需求出发，在我们深入挖掘顾客需求的基础上，**大程度的实现顾客的价值**大化。