卫浴五金配件市场本身就需要培养,不是走进来就什么都能唾手可得,你得宣传,推广,积累,挖掘市场的潜力。
我国是一个卫浴大国,全球约35%左右的卫浴产品是在中国生产的。在过去这一年多的时间里,受到金融海啸的影响,外销工厂的出口量大幅缩水,纷纷转做内销。国内的房地产需求本身也缩减了30%左右,整个市场份额都在萎缩,当外销企业进入这个领域后,更多品牌和商家希望来瓜分这个市场,竞争就更加激烈了。卫浴五金配件领域的情况和整个市场是一样的。
金融危机后,从消费行为方面来看,有一个明显的转变,顾客购买产品的时候更加理性化,更追求性价比,价格是很重要的考量因素。当然,这种特点在不同层次的消费群体当中表现出的程度不一样。比如帝朗一直立足高端市场,感觉就不是很明显。
成立于1992年的帝朗卫浴是香港首屈一指的卫浴五金品牌,1994年进入内地市场以来,坚持走专业化路线,坚持原创设计、品质制胜,取得了不菲的成绩。
高端消费群是帝朗卫浴的主要客户,但我们同时也很看重目前俗称的“白骨精”阶层——白领、骨干、精英。他们有一定的经济实力,希望可以使用具有国际水准的产品,但这种经济实力又还不足以消费很高端的产品,所以经常会追求“边缘化”,比如购买**大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。