记者和一家国际着名品牌的代理商谈起刚刚做成的一笔生意时，代理商意味深长地说：“你只看到了这笔生意的利润可观，却没有看到我们整个月做不成一笔生意的惨状。”这主要是由水晶灯的固有特点决定的。

　　**，长春市绝大多数民居的举架高度在2.7米左右，以此空间安装庞大的水晶灯组，显得非常局促，并影响日常的行动，而较小的灯组又缺乏其应有的雍容华贵之感。

　　其次，水晶灯的价格较为昂贵，往往是普通吸顶灯的十倍乃至数十倍，这令普通工薪阶层望而却步。

　　第三，水晶灯的安装及日常维护较为繁琐，目前长春的房屋建筑很少考虑此类大型灯具的安装与维护，因此需要对原有电路甚至房屋结构作一定的修改，而且在日常清洁中也需要**的工具和较长的时间。

　　第四，欧式水晶灯需要和周围环境相协调，才能展现其独特的艺术气质。目前长春本地的家居装潢仍以本土化为主，采用欧式家具及装修风格的较少。因此，本地的水晶灯用户只集中在拥有别墅或越层的高收入人群，以及采用欧式装潢的酒店宾馆等，并没有进入普通居民家庭这一灯饰的**大消费群体中。

　　而且，长春的水晶灯销售商都是相对而言规模较大的商家，这不但是因为其价格昂贵，同时也是由于水晶灯需要较为华丽的店内环境和相对于普通灯具更大的展示面积。这一切均需要较为雄厚的资金支持。

　　因此，水晶灯的销售尽管利润可观，但其较窄的应用范围、较大的资金投入使其在本地市场并不比其它各类灯饰拥有太大的优势。由此看来水晶灯确实在长春不能畅销。