2 优势资源日益集中

    在照明行业，雷士被称为商业照明的“黄埔军校”，欧普照明则被称为家居照明的“大学堂”。2009年，多位雷士系、欧普系的“毕业生”遭到其他企业哄抢，纷纷就任高职。在渠道终端，经营雷士、欧普的经销商也被其他品牌虎视眈眈。这些现象都表明，无论是优秀人才还是优质渠道，都日益集中到**品牌手中，后起品牌若要崛起，就不得不从这些**品牌手上“挖墙角”。

    但是，随着**品牌内部管理的完善，市场运营的规范，“墙角”已经不再那么容易“挖”，优质资源也不再那么容易寻找。也就是说，中国照明产业的优质资源已经稀缺，逐渐变得奇货可居。在这个时候，企业是继续挖墙角，还是培育自己的队伍，都值得深思。

    3 资本力量翻云覆雨

    雷士照明的融资已经不再是新鲜事儿，2009年，众多资本进军照明行业才是**值得关注的大事。在LED照明领域，资本力量尽显无疑。富士康携强劲的资本，在济南一掷千金，投资五亿美元在济南建设LED 照明生产基地；碧桂园作为着名的房地产开发企业，投资1.6亿美元在常州市武进区设立丽视光电，进军LED 节能产业；人们对福建龙岩易佰特照明或许认识不多，但是其背后资本乃是中国**手机电池生产企业福建飞毛腿公司；为世界500强沃尔玛、家得宝服务的**文具生产商迪赛纳也进入国内照明市场，正式在国内市场推出系列照明产品……这些企业出手不凡，不仅给现有的品牌带来巨大冲击，更凭借强大资本实力迅速切入市场，势将淘汰一大批不具备雄厚资金实力的中小型照明企业。

    4 促销手段雷同 经营模式老化

    在刚刚过去的国庆、中秋双节中，各大品牌和经销商奋勇出击，希望借助“金九银十”获得良好收成。为此，有些企业甚至提前一个月就启动了促销攻势。然而，毫无新意的促销方式，近乎雷同的促销手段，让消费者产生了疲劳感。其实，中国照明行业今年不仅在促销上没有创新，在经营模式上也同样缺乏新意。

    自专卖店模式、物流中心模式和运营中心模式之后，中国照明产业至今没有出现一种普遍认同的经营模式。虽然有扬业照明的网络营销，有易佰特照明的“S＋㎡”营销模式，但是这些模式都还没有得到业界的广泛认可。因此，中国照明产业经营模式老化已成事实，这种模式老化不仅禁锢了照明产业的发展，同时也限制了行业的创新力量。

    5 商家信心不足 发展方向不明

    2009年，经销商显得十分沉静，不再进行各种新的经营模式的尝试，也不再寻求突破，而是固守一亩三分地，默默地坚持着现有的经营格局。

    原因在哪里？原来，伴随着宏观经济环境的变化以及照明行业收益的减少，越来越多的经销商经营信心开始动摇，部分经销商甚至撤出照明行业，转而经营其他 产业。在信心不足的情况下，商家自然不愿意突破现有模式，进行经营变革。而商家信心不足的原因，是由于对未来行业发展方向的无法把握。除了销售额进一步上升，市场份额进一步扩大，商家对自身价值的体现没有清醒的认识，而企业也无法提供更合理的发展模式。雷士照明与浙江华策关于渠道归属权的纠纷，也体现了厂家与商家在发展方向上的意见不统一。

    6 两极分化越发明显

    2009年，雷士照明和欧普照明继续领跑，嘉美照明、本邦照明等企业则奋起直追，不断在产品、渠道等方面进行优化。与此同时，在中山古镇十里灯街上，门面的转手率十分高，几乎每天都有一间门面转手，甚至部分门面空余一个月都没有人接手。由此可见，一些实力弱小的企业不得不黯然退场，部分企业则挣扎在生存与死亡线上。在终端市场，品牌的力量也逐渐显现，经营雷士、欧普、三雄极光、霍尼韦尔朗能等**品牌的商家，日子明显好过那些没有经营**品牌的经销商。两极分化现象不仅在上游企业表现明显，在下游经销商渠道同样十分显着。

    7 行业进入“纳利”时代

    4月，一篇“‘纳利’时代的行业抄底”文章，向行业人士宣告了中国照明行业纳利时代已成定局，事实也确实如此。在巨大的经营压力下，产品价格一降再降，经营利润开始变得非常微薄，再也没有过去那样丰厚的收益。于是，规模经济就显得十分重要，这也是亚明、朗能、本邦、TCL纷纷进行扩张的根本原因之一。在纳利时代，一些实力相对弱小的企业也别出心裁，走上产品创新的道路。如古镇哈姆雷灯饰的棉线灯、顺德福田电工的点开关等。而浙江扬业照明则利用网络进行品牌联盟，同样开创了一片新天地。