行 业 篇

　　中国卫浴行业发展到今天，已开始向产品专业化、品牌化方向发展，国内卫浴行业的领军企业正在形成，而大部分中小企业，则举步维艰。

　　据悉，仅佛山一地，各种大中小型卫浴企业、手工作坊，总数达6000多家。中国卫浴行业正在发展壮大。虽然行业标准缺乏对行业发展形成一定的制约，但卫浴产业基地初步形成，行业品牌做大做强的趋势已经清晰在望。

　　与业内几个**大品牌相比，众多中小企业处境却不轻松。"佛山卫浴行业的中小企业，年销量超多5000万元的不多。对于中小企业而言，5000万元是一道难以跨越的门槛。"佛山市陶瓷行业协会江海龙表示。

　　佛山的建陶和卫浴，简直就是冰火两重天。我们不禁要问：到底是什么原因，制约了卫浴中小企业的发展?

　　原因探究 卫浴企业为何长不大?

　　1 行业历史短：未能准确预判市场趋势

　　谈到中小企业的现状，樊先生认为，这与卫浴行业的发展历史短、行业沉淀不足有关。企业主经验不足、不熟悉品牌操作手法，也无法准确预判市场发展趋势。樊先生在卫浴行业工作7年，对行业有深刻了解。

　　2000年左右，当大多数中国卫浴企业还在互相抄袭、产品严重同质化的时候，消费者的消费心理却在悄悄发生变化。"国外品牌，像科勒、美标、杜拉维特，都有100多年的发展历史。80年代、90年代进入大陆的台资企业，因为与西方接轨早，了解行业发展规律，对卫浴行业的发展走势也有准确的预判。但中国卫浴行业土生土长，面对市场变化反应不及时，缺少培育品牌的土壤，多数企业未能适应市场变化及时调整产品。"

　　"一走进专业市场，满眼都是一样的产品，消费者看着就没兴趣了，销量怎么能上去?"樊先生认为，能够满足消费者审美倾向的产品，更受当今消费者青睐。抓住机遇的企业快速崛起，如箭牌、法恩莎等，而多数中小企业，未能洞察市场变化的原因，产品一成不变。

　　2 陶瓷卫浴：核心技术落后难以引领行业

　　"卫浴行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。"欧盟尼魔方砖董事总经理汤浩认为，技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一。

　　据陶瓷卫浴业内人士透露，国外品牌因具备核心技术，所以能够先后掌控中国市场的话语权。美国美标1984年进入中国市场，一度**。2000-2003年左右，情况开始改变，1995年进入中国市场的科勒后来居上，掌握行业话语权。2003年至今，一直是日本TOTO的天下，在国外品牌中，它的市场份额**大，销量**高。

　　除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的**地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。

　　3 休闲卫浴：卫生间规格不统一限制行业发展

　　中国的事情，总是充满特色，卫浴行业概莫能外。

　　佛山市陶瓷行业协会江海龙认为，由于国内住房卫生间规格不统一，导致消费者对产品需求差异，很难大规模生产，这是限制休闲卫浴快速壮大的根本原因。

　　"我在意大利了解到，老外都喜欢自己设计、装修房子，自己动手，也没什么家装行业。卫浴产品也是如此，在建材超市选好浴缸，送到家里就能安装，他们的卫生间规格都是统一的。中国则不然，不同开发商建的房子，卫生间大大小小，什么尺寸都有。要买个浴缸、装个淋浴房、浴室柜，一定要经销商拿到要求的尺寸，到厂家订制。厂家收到订单，还要等凑齐了5件左右，才统一开模生产。这样一来，从消费者下订单到收到产品，需要一个月。"因此，中国的卫浴企业，特别是休闲卫浴企业，很难快速做大做强。

　　休闲卫浴业内人士希望，国家有关部门能够尽快出台相关政策，在卫生间规格方面制定统一的标准，为中国休闲卫浴行业发展创造有利条件。

　　4 产品质量：行业统一标准缺失

　　一个缺少产品质量标准的行业，就意味着难以形成入行的门槛，逐利客商因此蜂拥而至，抢占市场份额。

　　国内的建材市场内，众多手工作坊都在生产卫浴产品，比如浴室柜，几乎任何一家家具厂都能生产，每个地区都不缺家具厂，专做浴室柜的企业，又如何发展呢?

　　"我的朋友来佛山，看中一款浴室柜，非要买。我仔细看了看产品，接缝处理得不好，一看就是中低档产品，但却卖高档产品的价钱。劝说朋友无效，**后以5折成交。"姜先生表示，不仅休闲卫浴产品如此，陶瓷卫浴也面临这个问题。

　　"比如浴缸，喷漆厚度没有统一的标准，防滑的坡度也没有统一的标准。"没有标准，就意味着没有限制。"我在江浙一带曾经拜访过600多家卫浴企业，都是按照电话黄页一家家找过去。有一次，一个登记的卫浴企业，竟然只有5、6个人，都是手工作坊，生产浴室柜，买来配件，简单切割组装，就完成生产了。"

　　卫浴行业的健康发展，离不开产品质量标准的制定与执行。

　　发展机遇

　　品牌时代呼之欲出

　　中小卫浴企业尚未失去问鼎专业销售渠道的机会，机会从来都是有的。

　　1993-2000年，是中国卫浴行业的暴利时代。

　　2000-2007年，是中国卫浴行业的促销时代。

　　经历了2008年市场不景气的卫浴行业，已经进入品牌时代。

　　"2007-2008年以来，中国卫浴市场可以说发生了深刻的变化，充满个性化的产品、品牌操作思路令中国卫浴市场大有可为。"樊先生表示，几个曾经在台资卫浴企业工作的同事，正在紧锣密鼓地筹备建厂，准备进入卫浴市场，抓住可能稍纵即逝的机会打造行业品牌。

　　2008年，在众多中小卫浴企业坐等经销商上门的时候，安华卫浴全国销量增长44%，南京安华卫浴营销中心销量增长更是达到288%。

　　路达集团总经理许传凯认为："目前国内卫浴品牌虽然众多，但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。"大品牌的营销垄断效应尚未形成。

　　如果销量维持在5000万元左右乃至更低的中小企业继续眼睁睁看着大品牌不断拓展销售渠道，而寄希望于展会、网络拓展，那么，这**后一线机会也将悄悄溜走。

　　令人忧虑的是，目前只有少数中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广，如南希卫浴、卡尼斯卫浴，更多的中小企业仍然停留在卖货阶段，"品牌力就是销售力"的观念，这些企业尚未接受。