在金融海啸等因素影响下，国内家具、木门行业都遇到了前所未有的难题。原来以出口为主的家具厂家，在海外市场需求不景气、销量缩水、自身产能急需消化的局势下，许多慢慢转攻内销市场。在这种大背景下，笔者日前在走访东莞欧雅木业期间，采访了宝毅家具厂有限公司常务副总经理张韬与营销经理宋庆文先生。

　　通过美国商家成功进入白宫

　　当笔者走进宝毅家具厂有限公司大门时，眼前堆积成山的原木，就让人自然联想到产品的原木性。据介绍，成立于1987年的宝毅，目前在东莞大朗镇的工厂面积达60000平方米，主营出口实木家具，目前正积极开拓内销市场。笔者通过与营销经理宋庆文先生交流了解到，宝毅厂的“典木轩” 品牌家具，系100%纯实木制成，产品原材料进口于俄罗斯、东南亚，国内有的来自山东等地，采用优质的荷木、花梨木、水曲柳、桃木等作为产品**材料。

　　谈到出口，张总说，自创品牌“典木轩”家具长期与英国、法国、比利时、美国HOWARD MILLER，KITTINGER进行战略合作，渗透欧美高端市场。通过成立于1879年的KITTNGER公司进入美国白宫，典木轩家具也就成为**进入白宫的中国家具，这是国内家具业“海外营销”的成功案例，具有积极意义。

　　大家知道，欧美发达国家一向对中国以一种怀疑的眼光看待，要想让自己的品牌在美国乃至让美国人接受那是难上加难。面对苛刻要求、重重把关、严格审核，典木轩硬是凭质量和精益求精的工艺技术，及原木的环保性征服了美国。

　　2009年将重点布局渠道建设

　　在宋经理的引领下，我们参观了原材进货处、烘干房、油漆房、展示厅等，在工厂车间里，观看了产品整个制造流程和成品陈列间。据介绍，“典木轩”制作程序主要包括：原木（锯材、片状）—蒸煮（去病虫害等）—烘干—自然回潮—二次烘干—结构改进—加工制作—油漆等。一般的，木门的含水率不能超过12%，这是一个硬指标，宝毅公司采用进口原木，产品经过裁剪、脱脂、烘干、打磨、精加工、油漆等数十道工序一条龙生产，含水率有严格的量化标准。产品无甲醛环保化、功能多样化、外观国际化、尺寸人性化的特点，在当前赢得了市场广泛认可。