一个行业要发展，竞争无疑是**有效的催化剂，为了取得更多的客户，抢占更大的市场份额，往往会催化新手段、新渠道的产生。装饰设计行业也不例外，在竞争日渐激烈的大环境之下，装饰公司逐渐将目光转向了销售终端，于是各个新入住的小区便成了他们的准目标客户。

　　在今年经济危机的影响下，各家装公司都减少了户外大型广告、媒体广告的投入，开展小区营销，进入终端抢占客户。但要顺利开展小区营销，少不了过五关斩六将。

 某装饰公司的小区营销作战计划

　　关键词：物业　装饰公司进小区需经严格审核

　　9月19日，是淄博绿衫园社区的交房、验房时间，上午9点，在小区外围，记者看到，各类装饰公司、材料商已经摆开阵势，准备“抢截”客户，这当中，装饰公司就有10家。

　　淄博恒华物业管理有限公司经理郭晓介绍，对于进入小区的家装公司，恒华物业制定了一套严格的措施。比如专门设立装修公司档案，装修人员的身份要经过严格审查，并将其相关联系方式记录在案，确保小区业主居住环境的安全与稳定。

　　关键词：业主　成功走进业主家里

　　进驻楼盘后，小区营销开展是否顺利，跟能否和业主紧密接触有很大关系，“只要能走进业主家里，就算成功了一半”，　喜迎居装饰老板兼设计总监林华辉介绍，为了这“一半的成功”，装饰公司可谓绞尽脑汁。

　　业主黄先生收房，在办理手续的同时，需要验房。于是，当有装饰公司业务员过来说“可以免费验房”时。因为自己不懂，现在有个懂行的帮忙验房，还是免费的，黄先生略加考虑就答应了。于是，装饰公司就成功敲开了黄先生的家门。

　　关键词：宣传　业主对宣传已有防疫功能

　　拜占庭装饰工作人员齐川向记者表示，“客户都很精明，他们会对各商家所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用材料和质量。”

　　关键词：服务　业主能来机会就在

　　淄博绿衫园社区的现场，有家装公司的负责人称，“现在的业主选择面广、口味高，家装公司之间的竞争越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他家装公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟，让业主留下个好印象，觉得我们是个大公司，服务还不错。”

　　事实上，大部分业主**次来小区展位，设计部只是把平面图做出来，找几本画、选几张效果图，**多也是再拼几张效果图。请业主来展位，为了跟业主更好的沟通，让业主更多的了解公司的服务，还可以加深业主对公司的印象。

　　只要业主来公司了，至少说明业主还没开始装修，还有希望。那就使出浑身的解数与业主沟通，为业主提供咨询服务，加深彼此的印象，为下一次约客户再来公司做准备。