二 传播论调须一致

　　企业联盟的传播论调必须遵循严格一致性。在良好的市场环境暂未形成以前，企业联盟每个成员的宣传必须以三层实木地板产品的优势为重点，在全国范围内开展三层实木复合地板的消费知识普及，为行业发展和大众消费创造更大的利益。具体来说，必须涉及以下几个要点：

　　（一） 健康。强化木地板与普通实木复合地板使用粘胶非常多，而且为节省成本，打造价格竞争的优势，很多企业都使用便宜劣质的粘胶，甲醛释放严重，而且会持续释放十年之久，对婴儿、幼童健康的影响非常显著。三层实木复合地板为比较高档的产品，不仅使用的粘胶较少，而且在成本控制方面是把健康放在**位，多采用芬兰太尔胶，健康有很好的保证。

　　（二） 环保。相比实木地板严重的木材消耗，三层实木地板基层、底层使用速生材或普通木材，仅面层使用硬木、名贵木材，对资源的利用率高。未来环保理念将盛行，人们会越来越多地关注环保，三层实木地板的推广也是大势所趋。

　　（三） 品质。实木地板可能因为含水率不稳定而变形、普通实木复合地板、强化地板在压制后可能因内应力不均匀而造成变形，但是三层实木地板采用纵横交错的结构，具有天然的稳定优势，不会出现变形情况，经久耐用。

　　（四） 性能。因为地热环境会影响实木地板稳定性，所以实木地板并不适合使用在地热采暖环境，而三层实木复合地板能**应用于地热采暖空间；并且三层实木复合地板中间层为软木，踏上去舒适，明显优于实木地板与强化地板的坚硬踏感。

　　（五） 风格。随着未来居住理念的改变，大空间的人居环境将成为主流，地板铺装也将以长宽板为主。实木地板与强化地板受材料、成本与技术影响，长宽板价格极高，但品质却明显不如三层实木复合地板井田式结构稳定。

　　相信在美丽岛、圣象、大自然、金桥等13家企业的共同努力下，经过为期半年到1年的努力，国内三层实木复合地板的消费信仰将初步形成，而一个成熟稳定的市场也将实现。

　　三 价格尽快回归理性

　　在1994年到2007年，三层实木复合地板的价格一度居高不下，多在500~1000元之间，这个价格远远超越了许多材种的实木地板价格，行业内外质疑之声此起彼伏。究其原因，一方面，三层实木地板木材成本、生产成本都较高；另一方面，国内市场上竞争对手少也是重要因素，多数企业相关负责人坦承其中利润非常高。大约从2007年，在莱茵阳光等企业的带动下，三层实木复合地板价格逐渐回落，很多产品降价40%~50%，部分产品降幅甚至达到100%，市场上三层实木复合地板的价格普遍稳定在300-500之间。此次降价风波对市场的推动作用非常明显，很多消费者开始选购三层实木复合地板。

　　就目前市场经济环境与市场状况来看，受房地产等上游产业的影响，地板产业萎缩已是不争的事实，三层实木复合地板与其它品类地板的竞争压力非常巨大，除了放大其产品本身优势，还应该把它的价格作为**有利武器之一，因此三层实木复合地板价格还需要继续回归理性。

　　如今的市场，产品众多，竞争复杂，理念与观念的竞争实际上成为了重中之重。能够在市场中取胜并赢得市场的企业，必定是那些能够把握**有利市场地位的企业。在这样的背景下，仅通过推广自己的品牌，企业无法去培育三层实木复合地板的市场。因此，结成联盟推广三层实木复合地板的作用显得至关重要，并成为决定很多企业成败的关键性因素，企业之间必须以彼此关联且相互一致的方式推广三层实木复合地板，以培养消费者对三层实木复合地板的消费信仰。（编辑 zyhok）