随着人民生活水平提高，我国家具产业蓬勃发展，市场规模不断扩大，家具零售市场需求快速增长，销售系统呈现出多元化格局。零售渠道的发展从**初的前店后厂，逐渐发展到商场、连锁超市与专业大卖场阶段，产品种类大大丰富，销量也空前提高。

　　点评：行业五大渠道 谁将为王

　　目前，我国家具主要销售渠道有品牌专卖店、家具连锁超市、专业大卖场、网络销售等。不同的销售渠道家具流通环节不同，因此价格水平、服务品质等也有所差异。按照家具的经营模式，我国家具销售渠道大致可分为5类：

　　1.厂家直销

　　这种模式主要是家具企业在本地直接经营销售，延续**早“前店后厂”零售模式。因为省略了中间环节，价格比较低，具有一定的市场竞争力，这种方式适合小批量，销售半径小的经营状态，目前多为一些本地中小型企业采取。

　　2.百货商场

　　80年代，百货商场是我国家具**主要的销售渠道之一，占据了较大的市场份额，近年来由于专业家具店，家具大卖场的不断兴起，百货商场经营家具的份额已逐渐减小。

　　3.品牌专卖店

　　这种渠道只销售一类家具或一个品牌，目前在我国占市场份额为10%左右。品牌专卖店环境优雅，产品展示效果好，能极好地塑造厂商品牌形象。消费者可以在认知某品牌的前提下进行很好选择。但是品牌单一与规模不够限制了其发展，这种渠道需要厂家有极强的品牌号召力,产品有较大优势,否则很难做大。

　　4.连锁超市

　　主要代表有东方家园、红星美凯龙等。在欧美国家，这种模式占据了市场绝大部分份额。连锁经营的家具企业凭借其雄厚的资本，近年来在业内异军突起，利用自己的品牌优势，积极抢占家具市场的中高端顾客，并已经在各个中心城市初见成效。由于引进了先进的管理经验，服务质量不断提升，这种模式还将进一步扩大其影响力。

　　5.专业大卖场

　　从80年代初展雄姿的家具城，到各个地区风起云涌的家具产业园，专业大卖场一直是中国家具行业中**具影响的销售渠道。由于规模大，硬件设施好，消费者能轻松实现“一站式购物”，专业大卖场在我国占据了70%的市场份额。专业大卖场的蓬勃发展，与我国消费者现阶段消费习性（普遍喜欢讨价还价，消费水平和对服务的重视程度不高等）息息相关。

　　随着消费水平的不断提高，消费者对服务质量的也会不断重视。由于大卖场业主多为各厂家的总代理或总经销，各自为政，鱼龙混杂，管理难度较大，因此，未来各专业大卖场的竞争，不仅限于硬件配套、政策优惠，软件配套、管理和服务等因素也会越来越重要。

 

　　未来我国家具市场的销售渠道仍然将以专业大卖场为主，并继续深化发展成品牌专业卖场，此外，连锁超市也将成为一个生力军得到不断发展，成为销售渠道的重要补充。除此之外，新兴的网上销售、综合性的居室用品店、邮购与直销等销售模式的影响力也将不断扩大。

　　决胜终端 看“中国•西部居家用品商城”

　　西部家具看成都，成都家具看新都。

　　家具产业是成都市规划的九大重点产业集群之一，而家具行业产品销售的主力渠道是专业大卖场。成都家具产业园作为中国西部**大的家具行业集中发展区，将成为中国家具产业配套服务**为齐全的产销基地。

　　成都家具产业园位于成都市新都区新繁镇、龙桥镇及斑竹园镇相邻区域，总占地面积达6平方公里，属省市区三级重点项目。园区定位于生产制造基地和居家用品商贸物流集散地，将发展成为集家居产品研发设计、生产、配套、成品展示、原辅料交易及物流于一体，配套职业技术培训、生活服务设施的家具产业集群区。整个园区投资100亿元以上，全部开发完成后将实现年生产产值50亿元以上与年市场交易额100亿元以上。

　　“中国•西部居家用品商城”是成都家具产业园开发建设的第三期工程，将集中发展由大型居家用品专业市场集群构成的商品交易展示区。商城总占地面积5000亩，以成品家具为主导，集各种居家用品的展示展销与仓储物流于一体。商城将汇聚多个大型家具卖场，设立独立和专业展厅，分区展示国内外民用家具、办公家具、酒店家具、儿童家具、校园家具和特殊用途家具等不同种类产品。商城还将引进家具生产的原辅材料经销商，满足家具生产企业所需的主材料和辅助材料供应，同时逐步形成主料的就地加工增值，辐射西部及国内市场。全部建成后，商城市场年交易额将达百亿元以上，成为具有国际影响力，国内**的居家用品商贸流通产业集群。

　　商场共有八大功能区，即形成八大专业市场集群，分别是：

 成品家具市场集群（占地约1300亩）  家具材料市场集群（占地约500亩）  木工机械市场集群（占地约250亩）  装饰建材市场集群（占地约770亩）  居家软装饰市场集群（占地约200亩）  酒店用品市场集群（占地约160亩）  灯具灯饰市场集群（占地约250亩）  厨卫洁具市场集群（占地约250亩）

　　除了本身规模、规划以及硬件配套突出外，“中国•西部居家用品商城”还具备诸多得天独厚的优势：

　　作为地区经济的主导产业，政策优势不言而喻，政府行政管理服务高效保质；

　　与产业园抱团作战，极具规模优势，产业链完善，有效控制成本；

　　交通物流优势突出、经营理念先进、统一宣传推广……

　　有理由相信，随着“中国•西部居家用品商城”横空出世，西部家具销售市场上将出现规模空前的“专业卖场集群航母”，商城的众多优势将**终汇聚成形成巨大的市场辐射力与核心竞争力，引领中国西部家具以及各种居家用品销售模式的创新与发展，成为西部和全国各大家具厂商决战终端的不二选择。