对四川市场上众多的集成吊顶商家而言,2009年,很无奈,因为生存是他们面临的**大命题。
价格残剑 到底伤了谁的心?
对于一个诞生不到五年的行业,要想在其中占有一席之地,一个**直接的办法就是低价战。如今,低价“屠刀”在一次次冲锋陷阵之后,其锋芒正慢慢变钝,直至变残。
据调查,近两年集成吊顶商在一波接一波的低价战之后,日显疲态。因为各种让利、促销都司空见惯,而一家更比一家低的价格让整个市场陷入了生存困境。有的品牌陷入“价格战”不能自拔,甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。一个经营多种品牌的吊顶商家无奈又略带庆幸地说:低价倾销产品,与市场上那些所谓的集成吊顶品牌“正规军”展开激烈的市场争夺,他可谓是战无不胜,以价格制胜,赢得了市场。但价格这把“利剑”也是双刃的,可以伤人,更会伤已。
“杂牌集成吊顶的生意太好了,好得超出我们的想象”。一集成吊顶商告诉记者:“有时,我甚至怀疑自己该不该继续经营所谓的品牌。”集成吊顶这一产品虽然进入市场近5年时间,但消费者对其的需求多数停留在花色不要太花哨,产品质量能过得去就行的地步。这就为很多的杂牌集成吊顶提供了生存空间,他们的价格策略往往能在**时间吸引住消费者。
“为了吸引消费者,我们也做促销,但你刚一打出折扣价,立即就有更低的价格来冲击你,这生意着实没法做。能选择的就是退出低价泛滥的建材市场,选择档次更高的家居卖场,以此来与品牌身份相匹配。”某集成吊顶代理商心酸的讲到。
业内人士分析认为,在市场不景气的时候,每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程中,每家企业为了抢占更多市场份额,不得不放弃利润**大化的初衷,有的企业甚至违心地做出了零利润。这正好印证了商战笑谈:杀敌一千,自伤八百。