那么,我们可以知道,如果你做油漆工渠道,你仍然要面临和几乎所有的油漆品牌的争夺油漆工资源的局面,那时非常的无底洞;如果你不做油漆工渠道,你可以选择的未来是:1、乳胶漆。2、工装。
销售人都已知的NIPPON在2003年推动的‘1687’就是领导品牌向市场弯腰的**败笔,直到今天‘1687’也不能算做成功,而且NIPPON在乳胶漆上的4年停滞给了**大的对手ICI宝贵的时间,让ICI一跃而起成功突围。并且因为领导品牌的这一错误决定导致了中国涂料市场在这4年继续陷入了回扣的泥潭,领导品牌的不作为不仅是它的失败,也是行业的耻辱啊,对消费者简直就是犯罪。
如果继续走油漆工的回扣之路,那你的品牌就是油漆工个人的宠物,永远是主流之外的附庸。
不走油漆工渠道行吗?行,非常行。
1、鼓励经销商建立独立的施工队伍。
2、抓紧在主流销售市场建立起专卖网络,形成合力。
3、重点在装饰公司和双包的装修队下工夫。
4、主要推动乳胶漆的发展,因为未来在这个上面。
当然,如果你做油漆工渠道正风声水起,钞票哗哗的,那还是继续这份有钱途的工作吧。
上文只针对:油工渠道做的不好,冲货严重的品牌。