“现场式侃价”流行于各式商品团购，主要是建材，家具、家电、布艺等家装相关产品。这种侃价的精髓就在于“人多欺店”，利用台下消费者的呼声向商家压价。据了解，这类现场侃价一般能看到市场价的五折，**强的侃价师能当场侃到四折。

    专“侃”中小二线企业

    “在选择侃价商家时，我们还是有一定标准的”，侃价师萧笛是唐亮同属一家团购公司。他告诉记者，除了品质和售后服务，关键是不能选太“大牌”的商家。他举例说，比如方太这类名牌厂家，如果在现场价中被侃得太低，就会影响门店销售。而二线中小型企业急于进入全国或某区域的市场，为了让消费者熟悉，就很乐意去参加现场式侃价的团购，薄利多销来聚拢人气。

    萧笛说，在现场式侃价前，侃价师和商家一般不会先就价格“通气”，但他们会提前做好功课，了解商家的报价水平和**低价，也会分析这些品牌的发展路径和目标，如果对方是地方性品牌，正急着进入区域市场，侃价师就会尽量“往死里侃”，因为这时候商家**愿意“亏本赚吆喝”。

    由于侃价师多为团购公司工作，跟商家谈“团购行业远景”更是必不可少。“实际上就是一种攻心计。”萧笛说，他们会把历年的销售数据给商家看，让他们知道一时的让利能换来更长远的人气，商家也就自愿缴械，在侃价现场乖乖地降价。“我们赚的是团购组织费和网站广告费，商家赚消费者的钱，消费者则能省钱。”他说，盈利模式决定了侃价师不会跟商家“串通”，因为只有真的降价才能吸引消费者，吸引越多消费者，侃价师、团购公司获得的组织费才能越多，“只有这样，每一方才能从中获益，如果作弊就无法长远运作下去了。”

    现场侃价的过程中，侃价师的口才也颇为重要。“每个商家要花5分钟，要在**短时间内侃到**低价，往往要调动起消费者的力量。”唐亮说。

    侃价师学徒高建军说，他觉得侃价师就是集齐大家的力量来“人多欺店”。平时去买东西，消费者单靠个人的能力很难把价格砍得很低，因为“店大欺客”。但如果情势相反，消费者就掌握主动权了。在侃价师与商家PK时，“再降一点点，订单就更多”、“再不降价，大家就都不买了”的招数，就是“人多欺店”的充分体现。

    现场侃价的互动性很强，侃价师要及时调动大家的情绪，鼓动消费者呼应或喝倒彩配合。“如果商家给的价真的很低了，就鼓动消费者赶紧下订单”，这样也能让其他商家眼红，如果有些商家态度强硬，就要靠消费者的“愤怒”来给商家压力。“十几个商家喊下来，声嘶力竭是常有的事。”唐亮说，要时刻保持激情，一场做下来会消耗不少体力。