水性漆在中国已经有十多年的发展历程，感谢水性漆人的不懈努力和孜孜不倦勤勤恳恳的忘我工作，但是，每一个水性漆人都不得不面对这样一个事实，水性漆的认知度和美誉度远没有人们想像中的那么好，中国水性漆还要经过一段时期的蜕变！

    我们不变的主题就是质量。联想到聚酯漆的发展，产品质量的争论也一直伴随着，直到现在。可见，在质量上，虽有成熟的技术，做为半成品的涂料来说，我们更多的应该是注重对工程技术人员的培养，对售后服务的重视。反观乳胶漆进入中国也是短短的十几年的时间，但是现在确实家喻户晓，原因如下，**，进入时技术成熟。第二，符合国家环保节能降耗的市场方针政策。第三，策划营销方面的巨大投入。第四，乳胶漆与消费者的生活并不能发生“直接冲突”。

    而国内现下消费是这样的：**，崇洋媚外的消费观念，**明显的是打里帮的擦边球现象。第二，水性漆技术掌握在少数的涂料生产厂家手重中。并且这些厂家几乎没有足够的实力来应对营销运营。第三，两千万在央视根本拿不出手，而老百姓对央视上帮品牌几成迷信的态势。第四，缺乏真正意义上的营销策划团队，对品牌的推广没有连续性和持续性。第五，外国大鳄的金元政策。第六，消费者的理性仍然还要让位于感性。

    这就是我们的市场。这就是现在涂料厂商难过的原因。

    但是水性漆的营销突破并不是没有出路：针对现阶段水性漆生产厂家规模小，力量弱，**度低的现状，总体来说，要走这么一条路子。

    **百团大战和直捣黄龙。消费者**诟病的是水性漆的价格体系。但无论如何，现在的水性漆也**不能走低价倾销了路子。这是一种只有到了穷途末路但是依然不能取得成效的方法，杀敌一千，自伤八百。水性漆特别是水性木器漆，走的就是高端的路线，走的就是先让一部分人认知，然后让其美名得以迅速传播的路子。这就是所谓的直捣黄龙。

    黄龙在哪里？北京上海广州的黄龙大都有崇洋媚外的思想，以小的**度拿下他们，难度很大，黄龙就在百团里。拿下小地方的黄龙，让小地方的黄龙产生感染的效应，做为小地方的领导者，潮流的跟随者，圈子里有他们的作用已经非常明显，而且往往能出乎你的想像。

    强占地方上的高端市场，把自己的损失和耗费的精力减到**低，这样还能从根本上构建一个坚固的美誉度防线，让投入和产出比做到**大。