近日，笔者在福州灯具市场否走访时了解到，目前照明灯饰行业正处于销售淡季，福州海西灯具市场联合多家有影响力的商家，将照明灯饰优惠卡发放到福州周边5区8县，照明灯饰商家对农民持卡购买照明灯饰在**低价基础上再给予5%的现金补贴，迈出了福建省照明灯饰下乡的**步。照明灯饰下乡市场如何，是否就是照明灯饰企业开拓市场的救命稻草？

　　现状：照明产品下乡有吸引力

　　以前买的照明灯饰图的是照明，体现不出装修价值，就是图把房间照亮！现在农民家里面装修也把美的价值观放到**位。目前福州照明灯饰市场上做照明灯饰的商家有三百余家，有好多商家产品质量都没有什么保证，售后服务也较差，有的吹嘘“某某”大牌，其实是类似作坊式的小厂出的。过去农民什么便宜买什么，现在农民买照明灯饰也追求品牌，也渴望买到照明灯饰大厂的品牌货，是否环保，质量和售后服务如何都是考虑的因素。农村的照明灯饰市场已经显示出巨大的潜力，而且目前农村市场品牌照明灯饰的缺失为行业规模化的照明灯饰制造企业迈向农村市场提供了可能。

　　据福州海西灯具市场董事长刘建忠介绍，福州市海西灯具市场有大大小小的照明灯饰商家目前有100多家，以批发、零售为主。金融危机爆发后，国内照明灯饰行业竞争白热化，目前，照明灯饰消费需求在大中城市基本饱和，而县、乡镇的消费需求则在稳步增长，潜力巨大。

　　刘建忠表示，在海西灯具市场推行类似家电下乡的政策可实现双赢：消费者可以便宜的价格购买到照明灯饰，享受更为优质的家居生活；照明灯饰商家也可以缓解目前的困难，消化照明灯饰产品的过剩产能，调整产品结构，促进家具生产、流通和行业健康发展。

　　福州海西灯具市场的做法被认定为福州市照明灯饰行业借鉴家电下乡开拓市场的一次积极尝试。与“家电下乡”政府给予补贴不同的是，照明灯饰下乡给予农户的优惠皆由厂商自己买单，与政府补贴无关。