克诺森华“四川模式”

　　探路地板业渠道变革显成效

　　“金隅家居采取的是一种集成化做法。实际上，早在去年5月，金隅家居就在北京开出了3000平方米的**家居体验馆。”克诺森华总经理告诉记者，“作为与德国柯诺木业集团联手打造的合资地板品牌，克诺森华地板是金隅家居集成模块的重要组成部分，也有助于我们运用金隅家居所集成的品牌合力，获取体验式营销的**手终端资源。”

　　金隅家居的“盘子”够大，但并不足以承载克诺森华整个的“地板帝国”。据悉，克诺森华地板于7月强势发力以来，具体落实在渠道建设、品牌推广和终端销售三大板块上下功夫，而就整体布局而言，四川正是本次发力的重点地区之一。

　　伴随全国战略的调整，克诺森华地板在川的区域策略也有了相应变动。“四川市场由克诺森华品牌运营商北京克诺森华地板有限公司直接管辖，这是**步。”克诺森华总经理透露称，“其次，我们已经引进多名优秀经营管理人才，以更好地贯彻和实施集团战略。第三步就是对精心策划的全新招商模式和营销方针的落实工作。”

　　至此，克诺森华争霸蜀中地板市场的谋略已跃然纸上。然而，谈兵岂能空口白话，“兵马未动，粮草先行”，早在7月中旬，克诺森华就已有条不紊地分步实施既定规划。

　　“资本方面有金隅集团在输血，我们的合作模式明明白白可看见，无论‘克诺森华出资，你来当老板’，还是‘克诺森华建店，你来当店长’，别怕谈条件，尽管试试看。”这仿佛一个**佳的标签，使得经销商历来**为困惑的厂商互信问题被一种**明晰、**质朴的姿态所诠释。

　　通过二、三级市场经销商的反馈信息来看，克诺森华放低身段、务实共赢的招商模式确实深得人心。截至8月12日，克诺森华“四川计划”仅仅启动半个月，岳池、富顺、双流、华阳等地经销商便已敲定合作并在7月正式开始营业，而这些先行者的实例，也正吸引着更多人将自己纳入克诺森华鲜明的品牌大旗之下。（编辑 zyhok）

热点推荐：

地板定制营销应运而生 新模式将开辟更大市场   德尔高调进军实木领域 行业进入“战国时代”   升达地板在成都 用差异化竞争做强品牌   房地产成交量稳步回升 地板洗牌时代来临