中国的陶瓷卫浴行业在2008-2009这一年间遇到了好几道坎。先是2008年初的原材料上涨、劳动力用工成本大幅提高、出口退税率下调，陶卫企业**直面“成本关”；此后不久，2008年下半年爆发的金融危机又横扫全球，作为制造出口的一个重要板块，陶瓷卫浴企业又遭遇出口困境，开始主动或被动进行内销市场的拓展。在面对生死和发展的大问题上，陶瓷行业的国内市场争夺也更为激烈和残酷。

　　“哪怕不赚钱，也要加大投资，迅速扩充渠道。”2009年初，马可波罗、惠达陶瓷、冠军磁砖等企业纷纷发力内销市场的渠道建设。对于陶瓷卫浴的制造企业来讲，能否做好内销市场的关键是能否做出规模，渠道的多少又决定了市场占有率到底能有多大，因此陶瓷企业的内销竞争很大程度上是一场渠道建设之争。在过去的一年中，陶瓷商的渠道建设呈现出两大特点：一是与居然之家、红星美凯龙这样的中高端卖场紧密结盟，扩大一线城市的经销规模；另一个则是进行“渠道下沉”，积极布局二三线城市，甚至是发达的乡镇市场。

　　目前，诺贝尔、马可波罗等大的陶瓷品牌都与居然之家结成了紧密型的合作联盟，可以跟随居然之家进行主要城市快速连锁，同时也能进行品牌宣传。

　　对于北方**大的陶瓷卫浴经销企业华耐·立家来讲，2009年也加速了在三线城市的渠道建设。华耐·立家总裁贾锋就曾表示，二三级市场的建设对于陶瓷和卫浴企业来说有非常重要的意义，一些一线城市的郊区市场也成为华耐·立家的开发重点，目前华耐·立家已经在北京的各个远郊区县市场建立了成熟的销售渠道。

　　有了渠道，还要有适销的产品。国内陶瓷厂商在拓展渠道的同时，也纷纷研发、推广新的产品。在今年5月的上海“第14届国际卫浴展”上，国内、国际陶卫企业推出了众多新产品，新品发布成为整个展会上各个厂商**为忙碌的事情。中国陶瓷工业协会名誉会长丁卫东认为，陶瓷厂家想要在内销市场上做出名堂，除了构建多元的渠道之外，推出相应的新产品同样不可或缺。金融危机的影响还未退去，内销市场的竞争又步步升级，对于陶瓷企业来讲，谁能够把渠道和产品做好，谁就有可能成为内销市场争夺的**后赢家。