记者：那么TATA木门在海南的经营理念是否与总公司一致？海南第

    张总：恩，全国经销商的经营理念都是一样的，那就是以优质的服务回馈于客户，以简约时尚的风格带动家装市场的发展趋向。TATA的出现带动了家装行业的一个新理念，即轻装修重装饰,改变了客户的传统观念。在TATA成立以前，木门多数是手工制作的，TATA的出现解决并突破了制作木门的时间，大大缩短了客户的装修时间。我们的经营理念就是提倡简约时尚的装修理念。

    记者：木门行业竞争激烈，如何区分与同行的产品，自己的优势体现在哪些方面呢？     张总：在回答这个问题之前，我先简要地说明一下木门行业的产品。木门从居室的地理位置划分，可分为室外门和室内门。咱们TATA木门主攻的是室内门，室外门的我们没有制作。从用材来划分的话，可分为钢木门，实木门和复合门。我们属于实木门系列，实木门中又分为原木门和实木复合门，我们属于后者。在实木复合门的室内门行业里，相对比较大的品牌有润成创展。我们与其他门的区别是没有过多的造型，雕花，注重一种中式现代的简约时尚风格。

    我们的**个优势是个性化比较强，比如写真门的制作；第二个优势是安装过程的时间短，在此过程中，我们无需向客户的墙面使用一颗钉，不会对客户的墙体造成任何的损坏；第三个优势是TATA木门可以重复使用，这是我们木门**大的优点。如果搬家时，客户的木门没有造成实质性损坏的话，我们都可以进行整拆整装；第四个优势就是TATA木门在5年内是免费保修的。除此之外，实木复合门还有共性的优点就是不开裂不变形。

    记者：我们知道TATA木门是从去年才进军海南的，您是如何就TATA的优势在海南开展市场营销的呢？

    张总：实话实说，我们都知道在海南购买房屋的群体可分为两大块，一个是候鸟型的大陆购房群，另一个就是海南本地消费者了。所以我们TATA木门的营销模式主要以外来人口带动本地人口消费观念的改变。TATA来到海南后，出现一种情况就是有大多数的客户在内地已经使用过TATA木门，也可以是客户的朋友，亲戚使用过的，他们对我们的质量和服务都感到很满意，那么来到海南购房后会主动找上门来。海南本地消费者多数喜欢原木的，古典式的，以雕花、造型为主的。不过现在海南的本地消费者也在逐步地接受我们的这种理念。TATA所倡导的装修理念是非常富有时代感的。