销售渠道横向拓展

    经济危机，顾名思义会给人们带来经济上的威胁或者损失，也许还有更多。然而，反过来它也教会了人们很多。正是在这种失去与得到的锤炼过程中，企业的抗风险能力才能得到不断增强。就以照明行业为例，经济危机以前，很多企业凭借单一营销模式，或只做外销，或只做传统经销渠道，也能发展得很好。但是危机一来，立即把人们从美好的憧憬中拉回到严峻的现实面前。因此，不光是商照企业开始横向拓展渠道，包括家居灯饰企业也都纷纷尝试开辟新的渠道，水晶灯企业也不例外。

    在一批抢得“头啖汤”的企业看来，隐形渠道（即设计师渠道）无疑是值得付出时间精力去深入挖掘的渠道。因为，隐形渠道对于影响消费决策的作用显著，现在已经有越来越多的企业乃至他们的经销商意识到，照明企业横向拓展与装饰企业合作，一定是将来的大方向。

    胜球凯洛营销总监李治中也表示，“我们非常看重隐形渠道，目前整个灯饰行业已经进入红海，我们需要在蓝海开辟一条道路。比较而言，隐形渠道开发成本比较高，短期是见不到效果的，不过我们还是一定要走的，目前正在着手相关的工作。”

    洗牌催生强势品牌

    在照明行业里，目前已经有几个强势品牌，在各自不同的领域占据很大的优势，例如商业照明领域的雷士、家居照明领域的欧普、电光源领域的佛山照明等。但是在水晶灯领域，还没有出现真正能与其他品牌拉开很大差距的强势品牌。也许，水晶灯强势品牌的出现，随着洗牌进程的不断推进，这一天不会太远了。