当前地板市场产品品质体验同质化、消费理念多元化、竞争方式雷同、营销优势趋近，直接导致很多地板品牌影响力和忠诚度减弱。如何才能增强欧嘉地板的影响力和增加商家对欧嘉的忠诚度呢？“必须尝试新型营销模式。”

　　在经过深思熟虑和精心策划后，三人又创造性地提出了“不拘一格，建事业型销售渠道”的战略方针。

　　“就商家目前的实际情况来看，那些经营得好的，也不一定是资金雄厚、销售经验丰富、文化程度高的。”“生意能否做好，关键因素在于能不能为已经选定了的生意付出，除了资本、人才之外，还需要情感和勤奋。只有这几样的有机结合，才能让生意经营得更加顺利。那些资本雄厚的，可能会过分依靠资本；经验丰富的，会过分依靠经验，这都会对生意的发展和壮大形成制约。相反，那些资本不雄厚的，经验不多的，只要合理利用资源，把自己的创造性和积极性充分发挥出来，生意反而越做越顺。”

　　欧嘉事业：同成长共未来

　　**营销专家李光斗曾经说过，这是一个情感经济的时代，情感正在创造财富，情感正在创造品牌，情感正在创造一切。在经历过残酷的市场与招商教训后，经销商对于厂家的选择已经开始回归理性，其看重的不仅是物质上的利益，更注重长期合作发展的情感利益。

　　“欧嘉地板招商将以‘想商家所想，急商家所急，并且毫无保留地全面支持’为厂家对商家的基本承诺；以‘具有创造事业的积极性’为厂家对商家的基本要求；以‘欧嘉的事业就是所有合作者和厂家共同的事业’的厂商关系为长久合作目标。”

　　“其实，对于当今时代的厂商关系，欧嘉非常崇尚**营销专家史贤龙先生的观点。”“史贤龙先生指出厂商关系必须达到以下境界： **是双赢，‘有生才有意，有意生有味’，此为生意之精髓！双方的获利来自于市场、来自于消费者，而不是相互之间的勾心斗角。其次是尊重，互相尊重是一切正常的人际关系之基础。厂商之间应该在生意的基础上建立关系，而不是搞什么人际关系或黑箱操作，这样的厂家销售主管要尽快敬而远之。第三是互赖，厂商关系一经形成就需要双方对此关系都认真对待，不能抱不行就换的思想，而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作。第四是欣赏，这是厂商关系的**高境界。欣赏不是因为对方的**，而是双方都在追求卓越。于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。在建立厂商关系方面，欧嘉人将以此为蓝本，不遗余力地奋斗！”（编辑 zyhok）

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