消费者对于不熟悉的产品,往往带有一种消费的恐惧感与陌生感,不敢轻易尝试,尤其是在家装方面,更是不敢轻举妄动,这就是久藏于消费者心中的心理防线。
如何打消这道隐藏于消费者心中的防线,让消费者对新产品、陌生产品没有顾虑,真正从内心接受这个产品?展示空间**是个好方法,房地产商们就早已了解其中奥妙,风靡房产销售的样板间就是一个好例子。
石材展示空间
广州黄埔大道的AEC世贸建材城开设了一家专门的石材展示空间,这家名为“地理石材”的石材展厅号称是国内**家石材展示空间,专门针对豪宅市场而设立。
地理石材的负责人表示,石材市场参差不齐,鱼目混杂,地理石材主要为市场上高端用户提供高质量的石材装饰服务,满足高端客户苛刻的要求。开设石材展示空间除了展示他们的石材工艺之外,**重要的是让客户能够像买瓷砖一样购买石材,明明白白的消费。