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地板业明星代言成风 还不如多做网络营销

来源:九正建材网 发布日期:2009-08-04 09:44:40 查看次数:
【九正建材网】   目前地板等建材行业的代言现象蔚然成风,仅赢道营销顾问机构接触的几个项目,或建立起客情关系的一些品牌,都加入了这个行业,代言营销的威风丝毫未减啊。

  目前地板等建材行业的代言现象蔚然成风,仅赢道营销顾问机构接触的几个项目,或建立起客情关系的一些品牌,都加入了这个行业,代言营销的威风丝毫未减。

地板业明星代言成风 还不如多做网络营销

  看看地板行业,**家用名人代言方式的是德尔地板,在铺天盖地的广告中让人们看到大眼美女关之琳快乐地做起了“居家女人”,眨着大眼睛满脸温馨状地告诉大家:“我爱德尔,我爱家”。一年多的时间德尔地取得了名列前茅的销售业绩,这可以说是地板行业内的代言营销方面的经典案例,后来众多的地板厂家纷纷效仿,几乎所有**的地板品牌,都已经加入了这场“明星圈人大战”。关之琳(格尔森)、朱茵(菲林格尔)、陈道明(大自然)、田亮(莱茵阳光)、刘翔(升达)、濮存昕(瑞嘉)、倪萍(永吉)、李嘉欣(肯帝亚)、瑞文(Raven)(惠尔)、张国立(美丽岛)、王思懿(好佳好)、英达(洛基)、梅婷(玉兰)、于荣光(凯莱)、袁咏仪(欧运)、李湘(爵士盾)、付笛声、任静(百世)、刘璇(格林)、陈宝国(联丰)、大山(北美风情)……

  还有梁家辉、刘嘉玲、赵雅芝、蒋雯丽、蒋勤勤、高曙光、黄日华、夏雨,甚至汪涵、李咏、王小丫等等也都挂到了企业的宣传画上。总的统计起来,已有大大小小的40多位明星陆续登上了中国地板形象代言人的宝座。

  其实,装饰商报编辑在这里要跟大家沟通和交流的是,如此大肆铺张地聘请名人代言,不如自己造星,同时把网络推广做起来。取得的效果不会比代言营销差,而投入的成本则远低于代言营销这种策略。

  我们可以从以下三个方面来谈谈为什么说可以放弃聘请名人代言、多做网络营销的可行性。

  地板的购买人群与网民群体重合

  据CNNIC第24次互联网络调查报告显示,截至2009年6月底,我国网民规模已达3.38亿,其中,国内网络新闻用户规模已达到2.6亿的规模,与此同时,论坛/BBS的使用率达到了30.4%,网民规模突破1亿;国内拥有个人博客/个人空间的网民用户规模已经达到1.82亿人。在这3亿多网民当中,20—29岁网民占比29.8%,30—59岁网民占比30.6%,这个群体是涂料和地板购买的主力人群,接近2个亿。如果只计算26—59岁之间的网民,估计也有1.5亿左右,这是一个相当庞大的群体,相当于能够覆盖和影响国内所有的地板消费人群。

  同时,与2008年末相比,中高收入网民占比增大,月收入 1500元以上的网民占比从40.3%上升至41.8%,这些数据表明互联网上活跃着这个人群不仅数目庞大,而且极具购买力。说明这个网民群体与地板的主力购买人群是重合的,影响了这些网民,就影响了地板的主力消费群体。

  而在整个信息渠道中,网站、论坛、博客占据着非常核心和关键的地位。企业如果占领了这些主流的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!面对这样的受众群体和构成,面对这样的消费者状况,地板企业难道不应该快速加强网络推广的力度吗?

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