金融危机促客商集中回流

　　“我们的内销不但没有受到金融危机的影响，从目前掌握的销售数据来看，首季度国内销售至少同比增长两成，”兴发铝业经营部部长黄结玲坦言，“兴发的内销依旧保持持续增长的态势。当然，如果没有金融危机，也许增幅会更大一些。”

　　黄结玲分析指出，导致内销市场不降反升的主要原因，**是因为公司为应对全球性金融危机，从营销战略上率先作出调整，迎合国家经济战略的方向，加大了内销市场的工作拓展力度，而兴发多年的品牌资源积累是确保企业稳步发展的**基本因素。

　　黄结玲分析认为，在金融危机的大前提下，技术、信誉往往意味着意想不到的经济收益，其理由是金融危机加剧了大部分铝厂的资金链压力，导致合作商家更倾向于选择资金稳健、信誉良好的品牌厂家。

　　黄结玲表示，今年公司给其下达的销售任务较上年增加数千吨，但很快被某大型铝材应用商消化了增加的任务，而该商家过往一直合作的是另一个二线铝材品牌，正是因为考虑到兴发稳健的资金链条才选择新的合作伙伴。

　　另外，业内人士指出，金融危机下的中国铝业转战广阔的国内市场是顺势而为之举，而夺取国内的二级市场将是商家下一站角逐的主战场。

　　黄结玲同样表示，兴发目前正致力于二级市场的销售网络铺设。她指出，中国广大农村市场孕育的市场蛋糕可能超过一线城市，相比于竞争白热化的一线城市，农村市场显得粗糙、零散、无序，这将对厂商的营销策略和手段提出新的挑战。

　　预期全年出口仍有小幅增长

　　在外销战线普遍收缩的大背景下，兴发铝业如何应对?兴发铝业出口部副部长丁丹给出的应对措施是，尽量稳住现有市场，同时转战开发其他国外市场。丁丹表示，由于兴发铝业的出口比例较小，因而整体受金融危机影响不大，但原有的欧洲、澳洲、美国等出口市场确实比较疲软。为此，兴发铝业加大出口市场的开拓力度，转战西非等此前未主动涉足的市场区域。从目前市场反馈信息来看，新增的市场区域基本可以弥补因原有市场疲软所带来的损失，因此全年来看，预期出口额不会下降，可能会有小幅提升。

　　丁丹分析认为，根据刚出台的有色金属振兴规划，国家将在铝产品出口退税方面加大扶持力度，一旦落实，无疑对兴发铝业出口有重大促进作用。