渠道建设：拓展网络渠道，把小规模订单组合起来

    今年不少谋求出口转内销的企业，由于没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性，致使有的转型企业直接采用广告轰炸，低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上，国内外市场大相径庭，国内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。

    与出口订单不同的是，内销订单往往量小而多元，这就要求我们企业必须结合自身情况进行渠道突围。大企业相对有充沛的资金实力、**的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野，在转向国内市场时，可以利用自己多年形成的产品力优势，借船出海，通过收编店铺，收编专卖体系或者向连锁渠道渗透等方式构建和完善自己的渠道。

    对于进入传统渠道困难的中小企业来说，可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作，以及政策的扶持和行业内外的重组求变，其要诀就是随机应变，抱团过冬。而随着互联网网民数量不断增多，互联网的各种应用正在从大城市向二三线城市渗透，在这一历史进程中，网购市场必将完全被激活。所以无论是转内销的大企业还是中小企业都应该尤其重视网络渠道的拓展，把小规模的内销订单组合起来。利用好电子商务不仅有利于开拓市场，而且能大大提高交易效率，节约时间成本。

    营销创新：借用营销 “外脑”开拓国内市场

    经济危机环境下，各大行业实际上面临着一种洗牌，借此机会改换座次，获得更大市场份额也是**佳良机，而这时营销就发挥着至关重要的作用。

    我们知道，传统的外销模式其实很简单，就是通过展会拿订单，有了阿里巴巴等跨国B2B平台后，又多了一个通过网络寻找客户，都是大订单，不需要品牌支撑，不需要做市场推广，也不要营销战略和营销策略，几个熟练的外贸业务员，一年轻松做几亿元。但是，这种只管生产，不问市场的企业，在转向内销需要直接面对终端消费者时，就感觉无所适从了。

    经济不景气，营销该怎么做？金融危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上，推广费用削减是必要的。但是注意是“削减”不是“削灭”，营销是企业生存的生命线！越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用，不能保证企业安全地度过经济萧条期。所以在紧缩开支的情况下，企业就必须把每一分钱都花在刀刃上。这时候，需要有效调整营销投资策略，保证高效、低价，使得推广的性价比**高。与传统营销相比，网络营销具备精准性、互动性、价格低廉等特征，是企业过冬不错的选择。

    从辩证角度反过来看，危机时代的营销，有时进攻才是**好的防守。当别人都将口袋捂得紧紧的，只有你反其道而行之，就极有可能出奇制胜。这需要企业管理者的魄力和战略眼光。对于缺乏营销人才和营销意识的转型企业来说，借用营销咨询机构的“外脑”可能更省力。因为营销咨询机构往往长期关注国内市场，在市场调研、策略制定等方面具有很多的市场经验，恰恰可以弥补这类企业的不足，而且也可以节约其国内市场开发成本。（编辑wfp）