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七月集成吊顶商们在忙什么?

来源：九正建材网 发布日期：2009-07-15 10:59:14 查看次数：
【九正建材网】 7月，集成吊顶开始步入销售淡季，而如何让这些品牌商家能够在淡季销售上有一个全新的起色？这成为整个集成吊顶厂家正在积极酝酿的事情。
 
淡季促销可以塑造品牌形象
 
在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。
 
其实，品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。
 
在淡季的时候应当把销量放在第二位，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场，淡季营销的目的，除了适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务，因为有时候淡季营销是得不偿失的，一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢到的也许是夏天的生意，而且容易破坏原有的品牌形象。因此，淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收益和战术上的震憾，也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。
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