面对严峻市场更多思考 卫浴营销需要更多元化发展

　　展会一直是厨卫企业招商推广的重要舞台，行业大大小小的展会非常之多。09年的诸多展会受到金融危机和甲型流感疫情的双重影响，没有往年的高涨的人气，订单量也少了很多。面对日益严峻的市场，众多企业不免思考更多：卫浴营销还有哪些有效途径呢?

　　直营与经销代理结合，铺开区域市场是企业发展市场扩张的重要手段，其渠道经典模式为：厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。但这种模式发展到一定阶段也会出问题：多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移，可控性差。是否还有别的营销途径?卫浴企业的销售网络进入了一个多元化发展的探索阶段。

　　相较于传统的直营、代理经销、展会、卖场等营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势。调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。电子商务模式主要是B2B和B2C模式，目前，已经有越来越多的企业开始投入网上营销的建设。面对全球金融危机的严峻市场考验，卫浴营销也需要更多的元化发展。