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友邦吊顶时沈祥:制造联盟助推吊顶业创新

来源:九正建材网 发布日期:2009-07-11 09:01:07 查看次数:
【九正建材网】 发布会期间,友邦吊顶董事长时沈祥先生就有关问题回答了记者提问。

    第十一届广州建博会于2009年7月8隆重开幕,本届展会启用了21个展馆,展出总面积达到21万平方米,共设展位约12,000个,参展商将超过2,500家。在建博会上,集成吊顶行业缔造者友邦吊顶与全球热水器巨头A.O.史密斯联手召开了新闻发布会,宣告全球首款集成吊顶定制电热水器模块问世。

    发布会期间,友邦吊顶董事长时沈祥先生就有关问题回答了记者提问,以下是详细的图文报道:

    友邦吊顶董事长 时沈祥

    【记者】:友邦吊顶与A.O.史密斯在终端宣传、终端销售和售后服务这三块,是怎么样分工协作的?

    【时总】:在服务的过程中,我也跟业主聊过,跟A.O.史密斯也沟通过这个问题,现在基本定位是这样,整个集成化吊顶的安装设计由友邦来完成,整个售后服务由史密斯来维护。

    【记者】:现在家居界掀起联盟趋势,之前有欧派、东鹏等六大品牌组成的冠军联盟,请问这次A.O.史密斯和友邦的联盟,跟其它的联盟有什么不同,这次合作对家居界有什么影响?

    【时总】:这个问题问得好。你刚才提到的欧派、东鹏等六大品牌组成的冠军联盟,我稍微有所了解,他们这些合作的联盟我认为挺好。但我们跟他们还是有所不同的,他们是终端销售的联盟,例如他们在市场上圈了很多的店,可能是8家店或是18店一起联手搞促销,让利给消费者,实现终端销售的提升。但是,我们跟史密斯的战略合作不同于他们终端销售的合作。我们是在终端制造这个环节联盟,简单的理解就是,他们是零售业的一块联盟,我们是制造业的联盟,我们制造业的战略联盟带来的结果是我们联盟产品本身,而不仅仅是优惠价格。

    【记者】:友邦这次跟国际品牌史密斯合作,是不是在为友邦走向国际做准备?

    【时总】:国际化目前对于友邦来说是一种梦想和追求,特别是在现在的经济形势下。在集成吊顶这条路上,暂时我们只走了很短的一小段,接下来我们将花了四年时间去完善集成吊顶,所以我们要走的路还很长。其实我们的国际市场一直在增长,像澳大利亚和其他地区已经在做了,但是目前友邦的工作重点还是要放在国内。

【记者】:作为集成吊顶行业的制造者,友邦在当初发明集成吊顶的时候,为什么将其命名为集成吊顶呢,在当时总的构想中,集成吊顶在未来室内装饰中会扮演什么样的角色?

    【时总】:这个问题相当好,因为集成吊顶2004年整个团队花了一年时间准备了这样一个产品。我们搞了二十年的工程,专业制造也搞了二十年,等于说像我这样干成老头了,碰到的事情也很多。目前的家装行业,从我们的这个行业去看,中间穿着西服,下面是穿跑鞋的,我并不是讲哪一个单品不好,主要是缺少一种高度。所以我们就想弄个新产品出来,于是想到了吊顶,后来开了好多次会,定了集成吊顶这样一个名字。

    当初公司注册是要以品类注册的,我们就报了集成吊顶这个品类,后来集成吊顶标准协会成立了,我就把这个知识产权共享了,大家一起交流,不然光靠一家之力,消费者也不搞清楚你叫什么顶。

    集成吊顶,等于在吊顶里面的发展,在集成吊顶没有出来以前,我认为所有的人理解的吊顶就是天花板,大家都认为搞一个天花板吊一个顶很复杂。其实不是,我以前做过研究,看了很多的资料,参观了很多展会,发现顶吊在整个家装业、在家庭生活中的作用是非常大的。**它美观,古代的雕塑,国外的穹顶,现在的吊顶,都可以起到非常好的美化作用。另外吊顶除了美观之外,更多的是用一种成熟的方式,如故宫里面的装饰一样,记录一些故事、表现一些向往东西。所以我们的吊顶除了创造美以外,就是要体现这个吊顶在生活当中的光影故事、光影的关系、人的心情跟光的一种关系,我们都会体现在产品上。比如来客人的时候,是一个什么样的模式,你可以选用很尊贵的模式,当你看电视的时候你可以选用电视的模式,在客厅里翻阅杂志时选用阅读的模式。

    目前推出吊顶,如卫生间跟厨房的这种吊顶还是比较初级的,大概8月份再来看我们推出的吊顶,就可以体会到我刚所说的模式了。希望友邦吊顶在家装行业里面能够起到非常重要的一个作用,这样我**安慰,也**开心了,谢谢。

 

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