由于涂料企业本身的一些先天条件，早期市场运作几乎都受到过设立办事处，设立仓库，结果管理不善而带来的重大损失。所以很多企业到目前为止，都不敢这么干。为什么呢，就像我前面说的，当你做事情的时候，你必须把相应的管理能力提高，如果你的管理能力不提高，管理结构不改变，管理功能不去完善，管理的思路不做新的调整，企业很难达到预期的效果。

    在渠道扁平这个问题上，民营企业中，工作实际上刚刚开始，大量的企业自身能力的提高工作必须去做。这个问题不解决，在渠道竞争方面，就没有胜负和输赢的说法。我还有个看法就是，这个问题是迫在眉睫的，如果你说反正我现在还没有这个能力，我就维护以前大的代理商，我还这么做着，那也不行。因为这个金字塔状的结构，它的底层不断被那些建立了这个能力的厂家拉走。现在很多企业，比如像美涂士、星冠、三棵树都开始在县一级开始招商，当你开始这么做的时候，想过没有，企业对渠道承担的责任变得更大了。所以，我希望这些企业一方面可以坚定不移地去推进渠道扁平、渠道品牌化，在渠道竞争这方面，每个企业都能拿出自己非常好的方法。当然另一方面，当你去做的时候，必须**能想到的是我自身的几个能力要迅速提高，我的产品的能力，我的前线渠道的管理能力，我的marketing的能力，我的物流配送能力，必须把这些迅速地提升起来。如果你这样提升起来了，那你在渠道竞争之中就能够胜出，并且能迅速地度过渠道竞争的低级竞争形式，而进入到产品竞争和品牌竞争相对高级的竞争形式。

    渠道的壮大一定同时伴随着企业能力的提高，一定是把企业能力提高，先走在**步，这是企业的责任。因为这样，企业才能够真正地开发出新的渠道资源，或是渠道结构调整之后，大家能够共同的前进。否则，一开发，或者半途而废，或者渠道完全对企业不满，而别的企业能力上去了，渠道就会跟着别的企业走了。 相关推荐：