据了解，近五个月以来，随着中国政府四万亿的拉动内需计划的实施，在市政、公路、铁路、机场等项目上，雷士的渠道商均取得了不错的成绩，雷士也正式入围了2010年广州亚运会的照明产品合格供应商榜单；而在流通领域，随着雷士光芒炫亮节能灯新品的上市和跨界“品牌冠军联盟”的成立，雷士的渠道也迎来了销售高峰。

　　“有实力的企业就应该在逆境中扩张，我们坚决并大力支持渠道在危急中寻找扩张的机会，实现共赢”。日前，吴长江在广州举行的“APEC中小企业峰会”上更是抛出了这一番惊人话语。这个看似的有悖于常理的言论，却与吴长江所构建的渠道体系理念相吻合。

　　在金融危机下依然持续高速增长的雷士照明，无疑为我们树立了一个渠道管理榜样。从创建品牌专卖店，到向上搭建运营中心、向下开发设计师资源，再到品牌连锁业务，然后到金融危机下2亿元授信支持经销商的全新合作模式，以及正在打造的“制造连锁”模式，雷士照明在渠道建设上不断创新，构建了一个以渠道驱动为核心的科学的“厂商价值一体化的共生体系”。而这种体系的建立基础就是雷士赖以发展的基础：共赢与对等的渠道精神。

　　四个维度构建“共赢”关系

　　自从渠道的作用凸显以来，制造商与分销商之间就充满了控制与反控制、博弈与反博弈的斗争。如何掌控渠道、管理好渠道，是厂家自己派人过去成立分公司管理，还是用经销商自己来管理？

　　吴长江认为，“厂家派人去，这些员工并非你的亲戚朋友，也是从市场招的，那么你相信你的员工，为什么不相信经销商，经销商必然会在当地有很好的资源，他在当地的社会关系、他的朋友肯定比你的员工多，而你为什么不很好的用好你的经销商？当然有人说他大了就会反过来咬你，实际上是你的关系没有处好，利益没有分配均匀。商业社会的今天，****个要想到共赢，而不是总想着自己，做生意你如果只是想到自己的利益，而不顾对方的利益，你是无法成功的。”