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木地板走出"围城" 读懂你的消费者

来源:九正建材网 发布日期:2009-06-23 10:16:41 查看次数:
【九正建材网】   传统的坐商模式正面临着越来越大的挑战,以消费者为中心的、有农村特色的营销方法成为经销商参与竞争的**法宝。因此,在我们为销售问题而绞尽脑汁的时刻,让我们回归本原,去探究我们的消费者。

  装修建材业随着城市化建设和住房市场的高速发展已经进入井喷时代。木地板,因其产品的特性和优点逐渐取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品,大品牌迅速成长,城池征战;新品牌如雨后春笋,应运而生,市场竞争如火如荼。从2005年开始,一级城市的木地板市场已经全面进入成熟阶段,竞争的残酷和过高的运营成本使得二、三级市场成为木地板品牌的竞争新领地,强势品牌纷纷下沉市场,于是,二、三级市场木地板销售进入持续活跃期。

  木地板作为装修建材产品进入二、三级市场家庭,将一个陌生的市场培育成熟所用的时间极其短暂,似乎是瞬间就从无到有,并进入高速发展的水平。主要得益于以下原因:1.城镇化建设提供了宏观基础。城镇化建设一直是社会发展的大方针,但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市,还是中小城市,都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮,商品房遍地林立,商品房销售持续火暴,农民进城成为一种时尚和追求。

  2.富裕阶层的出现提供了消费基础。在整个二、三级城市消费阶层的整体收入增长过程中,贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场,新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现,他们具备有一级市场消费者的消费能力,木地板对于他们再也不是奢侈的产品,反而成为展现自我实力的象征。

  3.建材市场的改善提供了市场基础。2002年开始,伴随城镇化建设的开展,以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二、三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生,为大品牌建材产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。

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