有人将中国版图比作一张巨大的围棋棋盘，在沿海开放、西部开发、振兴东北等“金角银边”战略布子后，“高者在腹”——被称作“草肚皮”的中部开始纳入博弈者的战略视野。 　　上演渠道大挪移 　　华中重地武汉成焦点

　　近段时间，记者在与建材企业的老总交流时，他们都谈到当前渠道拓展的重点和难点，其中不少老总提到了一个关键词——“中部崛起”。对地板、木门、橱柜、吊顶、整体家居等建材企业而言，中部崛起的战略意义重大，那么如何选准一个核心城市作为中部崛起的战略支点，是实现建材企业渠道拓展的关键一环。而无论从城市实力、经济区位、资源配置以及产业转移能力来看，武汉的战略支点地位是其他中西部城市不可替代的。

　　一级市场竞争激烈 　　建材企业转战二线城市

　　事实上，建材企业老总们并未把眼光仅仅盯在武汉市场上，相较于武汉市场，包括黄石、荆门、襄樊、荆州、宜昌、十堰、孝感、咸宁、仙桃等在内的二、三级城市所形成的“500公里包围圈”更具吸引力。

　　在新的市场形势下，除了价格战与细分市场外，包括广东、江浙、川渝等地的地板、木门、橱柜等品牌加大了对二、三级城市的扩张速度。　　

　　“湖北荆州店去年12月6日开业以来，销售一直保持得不错”，金平洋橱柜负责人话语中难掩兴奋。去年，九正传媒举办的“2008九正杯中国建材行业招商峰会”登陆武汉，来自四川的金平洋橱柜作为参展企业之一在峰会上亮相，并找到了不少意向经销商，**终敲定湖北的经销商彭三名先生，实现了金平洋橱柜在湖北荆州松滋卖场的首次开店，也是他们**次进入湖北县级城市。

　　这位负责人告诉记者，“松滋这个地方橱柜行业有很大发展潜力，我相信我们金平洋以后一定会有更好的销售成绩。”