完善产品结构

    “整体的定单还是不少，但在量上都比较保守，一些老客户下单的速度变慢，数量变少。我们**主要的对策就是尽量把产品做齐全，利用这些产品把过去空白的一些市场开发出一些客户来。这样在市场的占有率会大一些，也可弥补一下老客户因为经济形势影响下单慢和少的情况。**重要的是，等市场有所回升的时候，我们的销售网络在全球市场能得到进一步平衡。当每个客户定单数量和速度得到恢复的时候，我们就能实现一个大的增长！”萨米特卫浴的出口主管李美凌介绍道。由于各国的卫浴产品标准不同，使得产品出口受限，对此萨米特卫浴通过完善产品结构，开拓新市场，比如过去主要出口中东、美洲和亚太地区，现在也开发出了适合欧洲、非洲的产品，随着陆续通过这些地区的产品认证，可以去开发这些市场的客户，因此虽然形势不佳，但萨米特卫浴今年的客户数量非但未减少还有所增长。

    出口转战内销

    外需不振，那就转战内需，这是许多出口导向型企业的应对之策，为此，他们积极参加展会、提升国内**度、开拓国内销售渠道。以木桶、浴室柜为主的帝谷卫浴，以往偏重外销，但今年受金融危机影响，产品又属休闲卫浴，不像马桶这些必需品，虽然生产厂家不多，企业间竞争不大，但要求的消费能力较高，因而出口下滑50%左右，打击沉重。于是帝谷卫浴加紧了国内市场的培育，做活动搞促销，把主要精力放在了国内，在即将开幕的上海卫浴展上，也**次拿了大面积展位，并推出不少高科技产品及特色产品，如感应式自动化产品等。四维也非常看好国内市场，他们认为随着国家4万亿投资经济刺激计划的逐步实施、房地产产业的逐步回暖、重庆城乡统筹一体化进程加快为卫浴行业带来了历史性的发展机遇。特别是精装房、经济适用房、二三级城市房地产市场的快速发展，给定位于大众消费品牌的四维带来了更多的机会，他们今年将进行全国性的营销渠道扩张，力争三年内成为国内卫浴品牌市场占有率前三甲的专业卫浴制造与服务商。

    加强与外商沟通

    惠达为争取外销订单，千方百计加强与外商的沟通联络，积极争取欧美之外其他国家和地区的销货订单，但受大环境影响，订单数额还是比去年同期有不同程度的下滑。以生产浴室挂件为主的博朗卫浴则认为国外经济不景气，而外国客户订货主要以预计销售量去制定订单计划的，因为订货周期和运输周期比较长，不可能是接到订单再下单到中国，所以外国客户一般会有一定库存量，加上现在国外贷款不好贷，所以资金压力也是一个问题，因此更需要加强彼此沟通，相互体谅。

    学会危中求机

    安华卫浴出口部的邵中华认为，金融危机虽然可怕，但同时也给中国带来机遇，由于金融危机对欧美发达国家影响非常大，因此不少国外同行都在金融危机中倒闭或收缩生产线，而物美价廉的中国建材此刻就更受青睐，尤其是发展中国家，比如印度和东南亚，需求相对旺盛。安华在今年这种艰难的大形势下，出口量仍同比增长10%，新增贸易伙伴来自缅甸、孟加拉、也门、乌克兰等国。益高卫浴则主动走出国外，参加各大展会，他们认为在市场低迷的情况下，前去参加高档展会的经销商素质会较高，属于实力较雄厚的准客户群，因为在这种情况下，很多小的经销商都被淘汰了，这种主动出击能让益高结识到更为优质的客户。