初见宁总，黑黑壮壮，感觉是个朴实的生意人。然而宁总在这片商场上其实已是个“老江湖”了，他做过矿业，做过房产，现在回过头来做门窗，算是他的第三次创业了。

    三次创业的经历让宁翰对市场和产品有了近乎精准的眼光和判断力，他**缺失的是对企业的管理经验。

    正在此时，凭着广泛的人脉资源，他的三个好朋友分别给了他三个法宝箱：一个是做终端；一个是做品牌；一个是做渠道。

    宁翰说，这三个法宝箱是全景现在能够成功的重要基础。

    而成功的人，从来都是善于借力的人。

注重终端是我们成功的法宝

    记者：宁总，您好！先给我们介绍一下全景目前的状况和主要的产品优势吧。

    宁翰：我们全景推出的主打产品是无框阳台窗，适用于对阳台密封性要求比较高的装修需求。同时，在此基础上，我们也推出了中空的阳台封装系统，现在已经有了5大系列产品。之所以会产生这样的产品构想，其实也是源于用户的需求。在我们运营的过程中，用户提出了很多意见，比如阳台与室内的隔断，室内的厨房隔断等等，根据他们的意见，我们不断完善自己的产品系列，因此我们的产品一推出就受到众多业主的喜爱。

    记者：所以全景从一开始就注重消费者的意见，注重市场需求。

    宁翰：是的，我们全景比较关注的是终端，来自终端的意见很重要，所以我们注重品质，注重服务。同时，我们推出的不仅仅是产品本身，更是一种新的文化，即阳台文化，庭院文化。因此我们除了自己研发，也从德国引进了高端的铝木门窗系列产品，以更好的产品来满足消费者的不同需求。

注重品牌就能在竞争中胜出     记者：您刚才说了很多全景的产品系列，包括企业文化，其实都是全景注重品牌建设的表现。其实现在在门窗行业，企业非常多，入门门槛很低，而且比较杂乱，您认为门窗企业如何才能做好品牌？

    宁翰：**重要的是产品品质和服务。拿全景来说，我们为每一位客户提供了安装服务以后，都会进行售后的跟踪，包括长时间的维护等，同时，全景的产品也购买了保险，这样对产品品质来说，就是双重保险，为用户提供更放心的服务。

    记者：中国可以说是全世界门窗用量**大的市场。但是在这一块的企业发展速度却比较缓慢，品牌集中化的程度比较低，您觉得原因在哪儿？

    宁翰：这个问题和整体市场环境有关。中国的房地产市场，包括装修类的消费，都是在**近这些年才开始发展起来的，这个市场还非常年轻，处在较为初级的竞争阶段。尤其是在门窗这一块，更多的用户都在关注价格，而不是关注产品的品质。这样，对于商家来说，就容易陷入价格战的恶性循环中，现在在这个行业来说，可以说是“二八定论”， 就是20%是做品牌，80%都是小作坊，但未来肯定会进行转化，颠倒过来的。

    记者：听说全景在红星美凯龙正做一个门店，那全景现在在上海总共有多少家门店了？

    宁翰：红星美凯龙是我们**家店，已经建了。门店数量我们并不多，因为我们的营销模式不是以店面为主渠道，而是小区直销，直接面对终端用户的。我们通过这样的渠道，也是节约一部分成本，然后把这部分成本让利给消费者。