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尚无领导品牌:门窗行业繁星满天格局凸显

来源:九正建材网 发布日期:2009-05-13 15:56:56 查看次数:
【九正建材网】 预计在相当一段时间里,国内门窗市场不可能是几个品牌独大独霸的垄断局面,将会出现百花齐放、繁星满天的格局——这也给国内中小门窗企业创牌以信心。

  何谓“长尾理论”?

  “长尾理论”是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。“长尾理论”认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”,需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如,某**网站是世界上**大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

  在中国,不论是门窗市场,还是传统行业或者新兴市场,企业的领袖们总是要绞尽脑汁地思考一个永恒的主题——我的企业如何才能加入行业成功的少数派。

  为了这个目标,门窗企业的老板们无时无刻紧不盯着市场,关注着与企业息息相关瞬息万变的市场行情:哪个企业又出了一个新牌子,哪个厂家推出了新产品款式,抑或市面是又出现了新的又便宜又好的面板材料,只要是一接收到那些足以影响竞争天平砝码的信息,老板们多半会马上叫上营销经理,星夜加紧研究对策。

  世界**作家斯宾塞·约翰逊(Spencer Johnson)很早指出,世界“**不变的是变化本身”。近两年兴起的新“长尾理论”,更进一步表明了斯宾塞·约翰逊这个颇有后现代色彩的宣言的正确性。

  “长尾理论”(long tail)是美国《连线》(Wired)杂志的总编辑克里斯·安德森(Chris Anderson)在2005年的一篇文章中首次提出的。这个与经典学院派理论——“二八法则”背道而驰的理论一经问世,如石破天惊引发一场大争议。而后,安德森又专门出书为“二八理论”正名,将这个新经济时代的市场学理论进行了全面系统的整理,使得“长尾理论”与曾经闻名遐迩的蓝海战略一样,成为世界经济学中的一道耀眼彩虹。

  要系统地说明“长尾理论”,**要弄明白什么是“二八法则”。“长尾理论”其实是“二八法则”在新经济时代的一个延伸及发展。“二八法则”,也叫巴莱多法则,是19世纪20年代意大利经济学家巴莱多(Paredo)发明的。他认为,在任何一组东西里面,**重要的只占一小部分,约20%,而其它的80%尽管是多数,但却是次要的,因此,巴莱多法则又称为“二八法则”。“二八法则”非常简单却是具有普遍性的实证理论。就市场而言,分别存在市场的领导者、市场的跟随者以及市场的拾遗补缺者,而普遍认为市场份额的80%被20%的领导品牌所瓜分,而剩余80%的品牌只占有20%的市场份额。在许多产品市场或者行业,这个法则已被验证,比如电脑产品、彩电、冰箱、方便面、饮料、手机等不一而论。

  作为现代营销学发祥地的美国,营销理论总是后浪推前浪。美国《连线》(Wired)杂志克里斯.安德森(Chris Anderson)对进入新经济时代的市场现象进行分析,发现在新经济时代,“二八法则”不能够适用于产品领域或者市场。作为新经济时代的特征是货品丰饶时代,同时由于IT资讯时代的到来,信息交换的成本越来越低,这使得领导品牌以外的跟随品牌的曲线拖得越来越长,这条曲线在市场座标里面像是一条长长的尾巴,于是安德森把这种新经济时代大量品牌共生共聚的现象归之为“长尾理论”。

  “长尾理论”很好地诠释了后工业时代许多领域普遍存在的市场现象。“长尾理论”一问世,一石激起千层浪,引起世界营销学界的强烈反响,成为进入新世纪后**有影响的市场营销学理论流派。

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