出路:借力品牌战略洗牌拓宽市场空间
目前国内大大小小涉足厨卫产品的品牌不下400个,但年销量在10万台以上的不到20个,销量达到300万台的不到10个。
而2009年中国厨卫百强评价活动统计数据也显示,百强中厨卫企业平均销售额1.02亿元,其中销售额度0—5000万元10家,5000万元-1亿元的7家,一亿元到4亿元的36家,4亿元以上的6家,分别占10%、48%、36%和6%。
由此可见,中国厨卫行业中规模大、效益好、品牌影响力强的厨卫企业并不占多数。一些实力不济的中小企业将有可能在经济危机中被洗牌出局。
对此,高世彦认为,行业间的洗牌是一种正常现象,产能不高的低端企业被淘汰掉以后,市场环境将得到净化,整个行业的水平也将得到提高。
中国厨卫产业如何应对目前的经济形势,中装协厨卫委田万良会长认为,现在,厨卫企业除了要继续坚持“走出去”战略,更重要的是拉动内需市场,加强品牌战略,努力在“危机”中反而能将企业做大做强。
对企业而言,任何营销策略都无法替代品牌。品牌具备两大优势:产品溢价优势,品牌商品比非品牌商品的溢价率都在30%以上;其次,是品牌对消费者心灵的征服。
田万良说:“中国商品冲击欧美等主流国家市场,但欧盟采用各种反倾销以及消费安全立法等手段,用以保护本土企业,便限制了中国制造的低价商品。”
随着成本增加、汇率变化和出口同质企业和产品增多,中国企业正在逐渐失去低成本优势。因此,**终能对企业起到决定性作用的还是品牌。
中装协厨卫委秘书长高世彦认为,目前这种经济调整时期,大型的有能力的企业越应该加强品牌建设,奠定行业内的**地位。这就是所谓“弱市做品牌,强市做市场”。