二、刚性消费被挖掘了多少？

    对于3月以来，北京家居市场的回暖，刚性需求的释放是一个主要原因。从市场了解来看，刚性装修需求的业主很大一部分已经选择了春季装修，目前已经有很大一部分进入收尾阶段。随着刚性需求客户被消化掉，家居市场的消费动力显然面临考验。

    同时另据箭牌北京营销总经理李明介绍，家居回暖因素中有相当一部分顾客是08年的积累客户，新客户的挖掘是家居企业不得不在二季度需要解决的问题。

    随着春季渐去，夏季到来，装修市场低潮即将到来，家居市场还有多少刚性需求可以挖掘？

    三、如果没有促销，市场还能暖吗？

    市场回暖，销售上去了，但利润却没有增长。显然，家居市场的回暖得力于商家的高频率、高折扣的降价促销。只要你在市场问，几乎所有的品牌今年的促销力度都是**大的，价格也往往被冠以历史罕见、历史**低。以往不打折的品牌打折，以往善于促销的品牌促销更起劲。

    在3月的家居市场，“箭牌瓷砖全场5.n折”、“马桶特价399元”，圣象地板甚至推出69元/平米全包的抄底价；某家具品牌，以往朋友身份找到老板，才打个85折，但是面对市场调整，促销时都打出了8折，甚至7几折；以往不打折的美克美家、曲美、科勒、TOTO也纷纷放下大牌架子，玩起了促销。

    在业内看来，家居市场的回暖直接与高成本促销挂钩，消费者对价格的敏感促使家居企业在价格上做文章，在低价的诱惑下，市场出现阶段性消费井喷。但是，如果以为的低价促销，真的有利于这个行业发展，或者说家居市场的回暖质量有那么高吗？