“利空”突袭中小品牌压力骤增

　　家居市场急剧扩容，扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的“利空”影响**大。

　　早在一些新卖场的筹建阶段，**家居品牌就开始出手“圈地”，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些**度本来就不占优势、资金本来就不太充裕的中小品牌形成了极大压力——是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状，得过且过?如果跟进，新店未必能很快赢利，如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈。

　　逆水行舟，不进则退。怎样才能跟上卖场“逆势而上”的步伐，不被落下，这是众多小品牌经销商心头挥之不去的困惑。

　　事实上，即便是**品牌，同样要面对类似的压力。

　　某**橱柜品牌老板向记者诉苦称，他在几家卖场都有门店，大部分店处于保本微利的阶段，只有一两家店的赢利水平较高。现在卖场扩建了，这家店又必须搬迁。装修新店需要数十万元，新店开张后生意如何，能否保持原有的旺销人气，同样是一个未知数，令他十分苦恼。

　　某家具品牌区域总经理也戏称，今年的产值做到1500万元，说不定还不如去年做1000万元挣钱多。

　　洗牌加速产业升级难免“阵痛”

　　陈光明教授说，家居卖场和其他商业卖场一样，普遍采取租赁式经营模式。在卖场的“育苗”阶段，如果人气不旺，经销商势必面临资金周转不开等风险。一旦卖场进入“茁壮生长”阶段，生意火了，卖场又要涨租金。如此一来，经营风险几乎全部被转移到经销商头上。对于实力较弱的品牌而言，这是“难以承受之重”。

　　不过，陈光明也认为，“洗牌难免有阵痛”，市场扩容、卖场扩容是家居业“进化”的必由之路，也是**品牌脱颖而出、扩大市场份额的好机会。

　　陈光明说，对于家居卖场而言，如何搭建一个既能让商家不用承担太多风险，又能实现共赢和可持续发展的销售平台，永远是**值得思索的问题。（编辑 zyhok）

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