装饰商报记者对话四川象牌木门总经理沈益伦     　　与许多行业一样，木门行业现在也处于过冬状态。但却有少数的木门企业并没有感到太强的“寒意”。“2008年的惨淡一度让我深感担忧，但是我们顺利走过来了，效益保持了既定的增幅”，作为在逆市中取得渠道和产量大增长的木门企业之一，象牌木门的幕后推手沈益伦引发了业界关注。

象牌木门总经理沈益伦

　　金融海啸是对企业的一次体检

　　《装饰商报》（以下简称“装”）：现在大家都在谈金融危机的波及影响究竟还有多长多久，您是如何看待这场危机的？

　　沈益伦（以下简称“沈”）：我个人认为，金融危机是对企业的一次体检。让企业低头认真审视自己，避免病入膏肓时才发现。前几年木门厂都埋头赚钱，忽略了自身的品牌建设。象牌也同样面临这个问题。在金融危机来临之前，我们选择了稳一稳，我们创建象牌木门的班子坐下来研讨，也听取了一些媒体合作伙伴的意见。现在回想，幸好有这一轮研讨和谈话，我们提前发现了象牌当时存在的一些“不健康基因”——我们自以为在木门行业辛辛苦苦耕耘了10年，技术、设备、人员都已齐备，但我们跟绝大多数白手起家的木门企业一样，由于缺失品牌根基，我们的盈利效率偏低、可持续性不强。　　

　　等待市场回暖再扩张会很困难

　　装：据我们所知，象牌木门近三年都保持了较高的增长势头，不论是渠道建设还是品牌塑造，都足以成为区域木门企业发展之路的一个典型样本。您能具体谈一谈如何逆转象牌“不健康基因”的故事吗？

　　沈：当时，我给公司所有利益相关者和我们的经销商立下承诺——不仅要保持象牌既定的盈利增长状况，还要将象牌逐步打造成可以与“10年老店”相匹配的持续盈利的品牌。我明白必须制定一些具体措施才能兑现这个承诺。

　　我的做法包括舍弃象牌木门原有的弱势渠道商；建立以专卖店为主的渠道拓展模式；集中精力做我们所擅长的实木门领域；为象牌品牌做长远投资。我认为在品牌方面的每1块钱，都将给你带来10倍、100倍乃至更多的回报。象牌现在对品牌的投入，即是对未来的投资。这一措施保障了象牌木门的效益也保持了既定的增幅。

　　同时，我们认为在经济相对低谷时，两件事很重要，一是练好内功，二是以动制动、抢占市场先机。要是等待市场回暖了再谈扩张，再来采取举措，就会变得很困难。因此经过地震后短暂的内部调整、巩固，我们从去年下半年开始了全国扩张步伐。今天，我已经可以很骄傲地说——这一步，象牌走得很对，保持了比较良好的增长势头，也拥有了持续发展的能力。　　

　　不满足做一丈宽一寸深的事

　　装：象牌木门在品牌提升的同时，全国网点布局还在继续推进，今天在网络布局方面是如何规划的？

　　沈：在网络布局方面，我们不满足做一丈宽一寸深的事，而是要从广度和深度两个方面着手。从广度来说，我们会进一步在更多的城市布点，从深度上来说，这一点是**重要的，就是条件成熟一个就发展一个，发展一个就要存活一个，这是我们**基本的扩张原则。

　　一方面我必须大刀阔斧去全国版图上攻城掠地，另一方面我要审慎地研究象牌的任何一个风险点，潜在的与显性的，都要考虑进去。要让经销商在特殊的经济形势下有持续和更高的赢利点。所以，我必须加强把控能力。装饰商报记者 穆沐