三、确定促销主题

　　促销主题是企业向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。这方面企业需要针对自身情况进行具体操作。建议企业详细分析自身产品特点，进行有针对性的价格优惠、产品配套、积分回馈等，吸引消费者注意力，活络消费群体热情。

　　五、确定促销活动方式

　　为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同企业促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、体验试用等。

　　建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，**多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。（编辑 zyhok）

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