组牌：在游戏开始后，手中的牌已定，胜负在与自己如何组牌，我把J、Q、K比做市场上的经销商、中间商、零售商，不同的数目代表针对经销商的促销力度，10-9-8-7-6-5-4-3-2-1代表众多的消费者，999、888、777……代表不同的促销力度，明显地KKK、QQQ、JJJ对整个牌局是非常有利的，可往往企业没有这么大的投入，因而有J、Q、K如何组，是成对，加大对经销商，中间商零售商的促销力度，还是将J、Q、K和10-9-8-7-6-5-4-3-2-1

　　成顺子，将针对经销商和消费者的促销结合起来，拉动整个牌面，还是两者随机，并根据对手的情况随时而动。组牌不是一个死的过程，而是在保持整体的战略框架下，留出一两张“撒手锏”，在竞争对手酣战时祭出去。组牌就是计划，是灵活机动的计划，是出牌的基础，同样的牌不同的组法，结果会有很大的差异，因而在组牌时要多考虑牌局中可能出现的情况。

　　猜牌：整付牌不过54张，除去自己手中牌，对手手中的牌可以猜出大概，猜牌是你组牌和调整牌面的关键。根据神情猜对手的牌是主观上的，所以不要相信口头的描述而应该找客观的数据去推算竞争对手下一步的动向，还有多少促销预算，可能有多少组合方式，也就是我们所说的在促销活动执行过程中的信息数据收集与分析。促销活动不是吩咐下去就可以不管了，要在活动中收集到相当量和质的信息，包括市场信息、消费者客户档案，促销活动中新消费者和老客户群的比，这些数据有利于调整促销方式、力度，让促销活动动态推进，并在细节上不断调整的。

　　出牌：牌权一般已定，掌握牌权者出牌的规则是控制整个牌局，有第二张牌对对手的牌能做出相应的回击，继续控制牌权，若不能掌控牌权，要根据自己的不同阶段利益看是否跟进和做出反应甚至争取牌权。这还是一个整体营销策略与促销活动的关系，牌权的争夺与否要看整体的策略，在对自己的市场影响不大时，我们通过其他手段来避免频繁的促销大战，当真的要参战时就要考虑要不要有没有必要争取牌权，争夺牌权你可以加大促销力度，或换用更具吸引力的促销手段，在这样的促销牌权争夺中很多小的品牌不得不退出市场。

　　回局：一场促销大战结束只是暂时的，下一轮的促销大战随时爆发，连续的促销对产品价格体系是有负面影响的，会给消费者一种你的产品就是这个价钱的感觉，在你的产品处于控货期间时，其他产品很有可能会采取大规模的促销活动，这种情况只能在制定促销计划时将控货期安排在不适合做促销活动的期间内，或避其活动锋芒。

　　促销迷局，谋为先，定为金，变为真。

　　将促销摆上牌面，J、Q、K（经销商、中间商、零售商）和10-9-8-7-6-5-4-3-2-1（消费者）

　　红心：人情味，服务周到，细节制胜

　　黑心：抽奖

　　方块：优惠，是孔方的形状

　　大小王：联合

　　问题迎刃而解！