视角三：返利促销层出不穷

　　各商家卖场门口打折促销返利横幅及海报的抢眼相信每个人印象都非常深刻。

　　记者走访博耐家居建材市场发现不少商家的“吐血折扣”。如致雅家具居然低至5折的现象;“把头等舱家具带回家”这是芝华仕的广告语，对于这样一个高端的家具品牌在经济危机时刻也参与了团购的活动，在团购当天博耐建材家居的芝华仕家具全场6.8折，这确实是一个诱惑。店面负责人告诉记者，今年的折扣真的比历年都高，但是销量来看，还是比往年低约三成。不仅卖场租金成本难以下降，工厂也有劳动力成本上升等方面的原因，出厂价下调的可能性也不大。销售商虽然低价促销，但销量还是有所下滑，利润下滑。

　　**近的情人节、三八妇女节、315等等，无论是乐安居还是好百年各卖场都抓住了每个可以折腾的日子做促销。记者随机问采访了几名业主，他们表示对于卖场促销返利是怎样看待，陈女士解释到：卖场经常促销觉得没什么新奇，今天买不到下次又开始促销了。而且这样感觉其中的水分很大，是不是抬高价格后在促销呢?

　　中国家具协会副理事长朱长岭谈到：“大家应该警觉，一个是我们不能够再走原来的恶性竞争，你卖得便宜我卖得更便宜，那是短视行为。价格上讲，我们还是不要恶性竞争，也不要跟着涨价风去走。保持我们行业比较稳定的增长，让大家都能够接受，能够满足消费者的需求。在通货膨胀的情况下，不要大面积的涨价，侵害消费者的利益。”

　　【温馨提示】：香蜜湖世纪红星总经理助理刘志刚用“守正出奇”来形容返利促销。返利的营销方式即是骑兵，但不能天天用，如果天天出骑兵则不称其为骑兵了，当然也不能制胜。同样天天返利促销的危害犹如吃鸦片，不仅伤了元气，而且这种对于消费者来说是无效信息，他们只会认为其中存在猫腻。

　　视角四：寒冬时期捂紧口袋甚至断尾求生

　　“捂紧口袋”这也许不仅仅是商家利用的方式，甚至是个人也如此，大家现在的口头禅就是经济危机要节约啊。

　　商家常常会把节省开支美其名曰：节流或是开源节流。“开源”是要找到适合自己的营销方式。还包括让目前没有需求的人记住自己的品牌，一旦有消费需求的时候，能够立即想到你经销的品牌。“节流”是降低自己的营业成本及管理成本。降低成本是企业和经销商永恒的话题，重要的还是如何降低成本、提高核心竞争力、规范内部管理。

　　节流几乎是一切商家一贯的用法，**常用的办法则是从员工的工资上开始，去年深圳家协在筹办今年三月家具展时期，就发现不少家具企业裁员降薪的情况，因此对每年两届家具展费用也难以承受。所以深圳家协也务实的将两展合一，算是众望所归。

　　也有采用其他节流手段的企业，如史丹利衣柜。装饰商报记者曾采访史丹利全球副总裁兼亚洲总裁JeffChen（陈弘泽）如何应对金融风暴时，他谈到：家里有底，可进账减少的状况之下，对投资会更加慎重，这是其一。第二，在整个环境比较低迷的状况之下，我们会做一些品牌的推广，但对于促销会少做。为什么?因为买的人不是那么多了。我们会不会节省成本?我们一定会的，某些成本我们一定会砍的。但在市场投入方面，我们不会节缩。同时，之前有多个销售平台，按等次分，比如说有1、2、3、4等的话，1和2我们会持续投入，3和4我们脚步会放缓。JeffChen还认为，在这种时候，高杠杆公司一定不能只是等，一定要有一些动作，甚至要断尾求生。非高杠杆公司，则可以相对增大投入，抢占市场份额，为将来准备。（编辑 zyhok）

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