索菲亚衣柜品牌经理陈少儿指出，定制家具的销售方式应该是顾问式的销售。“销售人员是顾问，同时也应是设计师，消费者可以先参观样板间，然后与销售人员沟通，阐述自己的需求。在确定合作后，设计师可以上门进行实地测量，**终为消费者提供完整的家具设计及搭配方案。这样消费者就不必再担心不知道家具如何摆放及搭配了。”陈少儿说。     据调查分析显示，橱柜在定制的路上似乎走的更远，更被消费者所接受，定制衣柜、书柜等家具的消费者不在少数，而沙发、床等家具产品，消费者更愿意选择定型产品。      “定制家具主要针对的是中高端的消费群体，以别墅和高级公寓的业主为主要消费群体。”名匠轩家具总经理伍少波告诉记者，“原来我们只是为一些朋友、熟客提供少量定制服务，现在已经有三分之一的消费者，选择看样板定制家具，增加颜色、款式等方面的选择。”（慧聪建材网）

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