企业战略扩张带动县镇经济发展

    除少数经济学家外，很多有前瞻性的企业也非常看好县镇经济，他们提前下手，目前已经在三四级市场达到了很高占有率！

    我国涂料行业的代表性企业——三棵树健康漆即是其中一家，其市场战略深受毛泽东军事思想的影响，走的是“农村包围城市”的路线。它不像一般的大企业、大品牌那样从上到下垂直、大面积覆盖，因为这样会分散企业实力，无法保证在每个市场都保有很强的竞争力，从而变得“大而不强”。三棵树放弃了那种省级代理－－市级代理－－县级代理的传统模式，而是直接进攻二三线城市，强调在各地县镇市场做强做透，三棵树漆通过直接拓展县级区域代理商的形式逐渐建立自己的“农村根据地”，通过打造优势样板市场形成口碑后再向外快速扩张。渠道扁平化模式使得三棵树在短短几年时间内，在大量三线城市和县镇取得了**的市场占有率，取得了连年翻番的销售佳绩，成为中国涂料行业的一匹黑马。

    2009年，国家推出的4万亿经济刺激计划和各地方政府推出的总共十多万亿的经济促进方案，将会对全国基础设施及民生产业的建设起到非常大的促进作用。这些资金中很大一部分将会投资到建筑业，如桥梁、道路、房屋等等，这就意味着建筑、装修材料的需求必将大量增加。这对很多像三棵树一样的企业来说，不但不是“危”，还是前所未有的“机”。　

    按正常情况下一个50万人口的中等县城，装修涂料的市场年保有量为1000万来保守计算，中国数千个行政县，其市场保有量将会达到数百亿。再加上其他民生产业的发展潜力，这将是一个多么庞大的市场！（编辑 张清） 相关推荐：

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