王显：发展和信心

    今天我主要谈我们企业在金融危机下的四点，**，就是我们发展上，在金融危机下，我觉得我们企业缺的是部门的建立，大家都知道，我做的是北京的企业，工程以前也很多，没有专人负责这块，很多单子都跑掉了。

    第二个是在自己企业品牌文化的建立，木门发展到今天，品牌文化的竞争应该是越来越明显。第三个方面，因为在07年上半年，我对外部市场的还没有真正重视，今年在渠道建立上下了很大的工夫。第四，包括今年我们获得的荣誉，可能会对我们伯艺产生一个影响，对我们也会起一个促进的作用。**我觉得今天我能来到这个地方，我感到非常地高兴和容幸，尤其我今天是带着学习的目的来到这里的，尤其是台上的这些企业，向润成创展的关总和天河木业的李总，应该向你们学习。

    金融危机，有危也有机会，就看你怎么样找到机会。像伯艺在今年的发展中，我觉得我们也找到了自己的发展定位。刚才我说了四个内容，一个是我们在部门上的建立，包括去年有很多工程到我们工厂参观，对我们的产品、各方面质量比较感兴趣。但是，因为工程牵涉的东西很多，如果你的售后服务到不了位，尾款的结算就不算很顺畅。去年很多企业就是因为尾款收不回来，对企业造成的压力很大，所以去年很多工程我没去做。所以我们现在把这个部门建立起来，对我们企业业绩上，应该还是会起到很大的作用。另外，我们今年还有专门负责人对装饰公司上的合作加强了一些，这个效果也是比较明显的。

    第三个，我们应该学北京闼闼木门的吴总，他对我的影响非常大，在这里我向他表示感谢，为行业作出了很大的贡献。今年我们网销队伍的建立，从去年下半年开始，还是挺明显的，这个网络营销人员如果找对口的话，完成的量应该和咱们几十平米的小店完成的量应该差不多，费用蛮省的。**它不会产生房租的费用和管理费的费用，咱们只是把网销人员用到位，用好了，该给他的回报给到位了，这个还是比较明显的。这是我们对这三个工作的一个建立。

    第二个，我觉得就是对自身品牌文化的建立。因为木门发展到今天，我觉得竞争也是非常激烈了，我是从05年开始做的伯艺木门，我以前是做装饰公司的。自从到这个行业里，也是非常辛苦的，走到今天这一步，我觉得再让我第二次创业的话，我是不会做木门了。不过有了木门协会，我心里就有信心了。对品牌文化建立这块，我们做了一个新古典风格，现在我正努力往这方面去靠，现在还很不完善，所以这个路子还很长，看样子还需要付出很多年的努力。包括产品开发方向和我们终端店面装修风格，都朝这个方向走。

    第三个还有就是我们渠道的建设，以前我只知道做北京的渠道，感觉安装过程中出现什么问题可以及时改正。但是从07下半年到08年，我觉得我们做了外部渠道还是比较对的，我们在外部建立了80家专卖店，应对金融危机起到了很大的作用。所以，我们在这里参加这个展览会，起的作用非常大。包括昨天展会一开始，昨天去我们工厂参观的，将近有20余家。可能要是都加盟的话，可能我们自己生产也顾不过来，所以我们会精选出有思想的代理商。这是我们对渠道的一个建立。

北京伯艺创展木业有限公司董事长 王显