素有“亚洲家居交易中心”美誉的中国广州国际家具博览会于2009年3月18日，在广交会琶洲展馆隆重开幕。本届展会继续秉承“出口为导向、内外销并重”的总体定位，不断创新稳步发展。2009中国广州国际家居饰品/用品展览会与第23届中国广州国际家具博览会--民用家具展、2009中国（广州）国际家用纺织品及辅料博览会、2009中国广州国际户外及休闲展、2009中国广州国际厨房家具和电器展览会同期举行。二期还有第23届中广州国际家具博览会（办公家具展）、2009中国广州国际木工机械、家具配料展览会。两期展会总面积达50万平方米，参展商超过2500家，截至18日统计，国内买家达19268人，国外买家达5086人，凸显出了“亚洲**、世界**”的品牌形象。

国际家具展带领企业成就**家居交易

　今天我们有幸邀请到了展会主办方中国对外贸易广州展览公司高级经理余意先生接受访谈。

    【慧聪网】：余经理您好！非常高兴能作为合作媒体参加本次展会。廊桥上家纺设计作品非常吸引人，您能不能对这些作品做个简单介绍？

    【余经理】：这些作品是我们同中国家纺协会共同打造的。一年之意在于春，每年的3月都是设计界的顶峰，家纺行业也不例外。不过由于时间有限，这次我们只是展示了设计图片，没有实物，而一般在八月份的上海家纺展就能有实物展示，这是一点点小缺憾。好在设计作品很优秀，依然可以带给观赏者好心情！下次会尽量做的醒目些。

    【慧聪网】：这次家纺、家饰参展商的产品特点是怎样？

    【余经理】：大家不要独立去看本次展会上的家纺、家饰部分，要从一个大家居的角度去看。从现在来讲，它跟家具这块有很多配套，因为家纺展是在家具展的平台上建立起来的。它很多展商、买家都是跟家具展息息相关的，所以它会从如何跟家具展的买家需求吻合这方面考虑。这是它和家具展的共性，这几年我们也一直在考虑建立它的独立性。所以从这点来说，我们这个家纺展跟上海的家纺展，包括深圳的家纺展是不一样的。一个是产品的结构不一样，二是展商的结构也不一样。有的展上产品比较单一，比如参展企业只是生产窗帘的。另外也有很多新的有特色的企业参加进来，比如像余杭等企业，过去是没有参加的。这些都是新的改变。 展会是经济状况的晴雨表，您怎么理解？

    【余经理】：这几年家纺行业的确很艰难，但是你们可以很清楚的看到展会人头攒动，人流量很大，完全看不到危机的感觉。国务院的常务委员会上，温总理也说，经济已经开始升温。从这个展会这两天的情况也可以感到，在逆境中，企业对于行业、对于市场还是有信心的。展商、买家、媒体，都是抱着这样的信心来展会的。

    【慧聪网】：这次展会国外的参展商多吗？

    【余经理】：整体来看，国外参展商是有增长的。从大家居展来，民用家具这块有五千多平方米，家纺这边有两百多平，都是国外的展商，法兰克福展览公司介绍了一些企业来。而且有几家海外的展团一起到来。27日要召开的二期木工机械是我们**主要的部分，材料商是我们的优势，这期是和科隆国际展览公司合作，国际展商达200余家，包括意大利、德国、美国、西班牙等国，都是以展团形式前来。国际化这块不能脱离产业来讲，一定要看这个展览会是什么题材，市场上需不需要国际化，就拿民用家具这块来说，过去是没有对国外开放的，因为本身国内的家具企业就供不应求了，而现在展馆有这个条件了，于是我们就吸收了一些东南亚企业进来，这样他们既可以开拓中国市场，同时可以让一向不关心东南亚设计的中国企业看到这块视野。从原材料这块来说，中国本身就是生产大国，但是同样需要新的技术、新的机器、新的设计，这就需要看看国际同行的现状。木工机械、加工材料是我们国际化程度**高的一个展，而家纺展这次开始走国际化路线也缘于新的合作伙伴法兰克福。不过中国始终还是纺织原材料的生产加工大国，无论在生产成本、价格、材料、设计上都已是**，所以让国际企业进来，他们会有很多顾虑，他们是否能具有竞争力？除了材质设计外，其它方面都很难与中国抗衡。举个例子，比如做沙发布面料，那么国际化有一定优势，欧洲一些高素质专门做面料的企业，工艺面料技术很强，那么可以进入中国。中国的大企业，做高端市场的，很多沙发布艺的面料都是引进的国外进口面料，而且花色都申请了专利，那么就很容易在中国市场占领地位。现在的企业创新无非是：一材料的创新，从皮沙发到布艺沙发，布艺沙发还能设计出不同花色；二是工艺方面，对于设备要求高，要引进新设备来完成；三是设计方面，这次有一个组团单位里很多企业过去都是做设备的，现在转做成品，工艺上很强势，但在设计上一定是有一定弱势的。总而言之，谈展会的国际化程度一定要根据行业的特点，行业的需求来定义。

    【慧聪网】：本次展会的参展商的区域分布是怎样？

    【余经理】：可以说全国各个地方**好的企业都来了。全中国只要有产地的，都有代表来了。中国家居生产基地，像华东、华南、华北、西南等都有来参展。

    【慧聪网】：这两天现场意向订单数有没有一个统计呢？

    【余经理】：这个不太好统计。企业来参展其实看重的也不完全是下了多少订单，主要还是为了品牌宣传，很多国内做专卖的，还有一些像广东联邦、北京的百强这样大的企业每年都来，如果他们做外单，那是可以即时签单的，国内是没有人现场签的，外销和内销是两个不同的渠道。

    【慧聪网】：我们知道政府和协会对这个展会是给予了很大的支持，能不能具体讲讲？

    【余经理】：政府应该指的是产地的政府，在家纺这块就能看出来。家纺的分布很明显，浙江、江苏、广东、山东一带，当地政府给予了很多支持。从金融危机开始，也就是去年，比如余杭的企业参展，政府补贴70%-80%，还有绍兴、嘉兴等，总之浙江的政府是拿了很大的支持来鼓励企业参加像我们这样的大展。并且是专项补贴，只要来参展就有补贴，这些在过去都是没有的。其它的很多展会都不会有这样的渠道。协会这块也是，基本上产地的协会都参与了，只是参与的程度不一样，角色也不一样，我们的展会是和协会联合办展。分工合理、利益共享，这样就能建立一个长久的合作关系。展会是个行业平台，办好了是行业的荣誉，不是哪个公司的。

    【慧聪网】：从一个专业角度看，企业如何去选择参展？

    【余经理】：这个就是要看买家了。中国有几万家家居企业，要因人而异，企业实力不同，市场分布也不一样。有一点很重要，去评判一个展览会合不合适，要看它的市场定位是怎样。展览会的市场定位能不能迎合到你企业的市场定位，比如我们的展会是内外销相结合，不像深圳、北京的一些展纯粹是区域性很强的。如果展会是定义成区域性的，那么他在展会的组织、活动的组织、买家的组织就会集中放在区域上。这点企业一定要弄清楚。

    【慧聪网】：这届展会非常成功，对于下一届，您这边有什么期许和想法？

    【余经理】：本次是春季展，下一届就是秋季展，秋季展的题材上会和春季展不同。3月份的春季展应该说很精彩，因为这个季节是国际展览会的旺季，所谓一年之计在于春，而秋季对于买家来说是有利的，比如很多国外的买家在3月的展上订了货，回去后货品整理后上架，到了六七月份就知道了产品的市场销售情况，可以在秋季对此产品有了一个评估。尺寸、样式、材料等如果需要调整的，可以在九月的秋季展时回来和展商沟通。加上欧洲**旺盛的销售季节是圣诞节前，所以九月其实是展商**好的一个销售期。对于国内也是，旺季是十一黄金周，那么九月的秋季展对于内销也能有个推动作用。所以说，3月和9月两个展可以互补，两个缺一不可。

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