日前，荣获重庆实力品牌的12家木门企业分别是星星、美心、屋之巧、天鸿、尹氏、兴源、川田、什木坊、美森耐、精佳、富安达、川王。记者有幸分别采访到各企业的代表人，听着他们畅谈企业的制胜法宝，及企业未来前进的方向。

    星星：瞄准市场新目标 木门发展大机遇

　　制胜法宝：作为国内规模**大的室内套装门生产企业，金融危机带来了一定的影响，但星星套装门公司适时调整发展战略，瞄准农村市场开发新产品，通过差异化经营，找到了新的增长点，确保了企业健康发展。也为解决农民工就业和开发农村市场、拉动农村消费作出了突出贡献。08年的木门产量达到4.6个亿。

　　老总支招：应该看到国家政策的大力扶持，在09年温总理的政府工作报告中提到，要解决750万户城市低收入住房困难家庭和240万户林区、垦区、煤矿等棚户区居民的住房问题。同样二、三级市场是很大的，就川渝两地就有6000多个乡镇。刘晓俊董事长说，就算每个乡镇每天只卖一套门，年产量也会翻一倍。企业应该多研发针对农民的产品，把产品的成本降下来，开发真正适合他们消费的产品，重点分析消费市场。

　　09目标：争取突破5亿。扩大生产规模，已有一个400多亩的在建工厂，云南水富也有工厂在筹备建设中，准备利用当地丰富的竹林资源为以后的生产做准备。

　　美心：产品结构多元化 用实力应对多变的竞争环境

　　制胜法宝：美心的门的种类非常多，企业起步比较早，经验丰富。市场**度很多。中美合资企业走国际化路线，出口产量较多，去年占到20%。

　　老总支招：重庆被授牌“中国套装门之都”后，给重庆的木门行业发展带来了很大的机遇，重庆的木门企业应该借名借势，抓好节点，用长远的眼光布局企业的发展战略。竞争环境复杂多变，但竞争并不可怕，企业一定要注重实力，在万变的竞争环境中要有足够的招数应对。不断创新学习，规范生产与管理，企业要把眼光放长远一些，不要急于求进，多注重企业内功修炼。

　　09目标：保持势头，继续前行

　　屋之巧：积极进取提高工艺

　　制胜法宝：11年来不断总结经验不断进取，工艺水平很高。08年产量比07年同比增长60%。产品质量好、性价比高，深受全国广大用户的喜爱和信赖。被重庆市工商局评为“守合同重信用单位”,被行业协会评为“重庆市十佳木门”。

　　09目标：今年已推出了3个新产品，市场反响不错。争取实现09年产量实现50%的增长。营销策略上注重发展郊县经销商，争取09年新增100个销售网店，扩大生产基地3倍。

　　天鸿：产品满足消费者需求

　　制胜法宝：在突破传统制造工艺的基础上，不断进行技术创新，充分满足了现代家居装饰的诸多需求，集实用性、环保性、、装饰性于一体。08年产量2000多万。

　　09目标：通过产品结构调整，在管理、营销方面都争取创新，营销上针对市场。新厂房积极建设中，准备扩大生产规模。

　　尹氏木业：木料进口特征明显

　　制胜法宝：产品采用进口榉木、印尼白木、马来西亚白木等木料，并协以欧美风格进行生产；产品具有典雅，浪漫，坚固，稳定的特征。

　　09目标：稳中求进

　　兴源：销售定生产降低企业风险

　　制胜法宝：企业发展时间比较长，以销售定产量，企业的风险性降低。

　　09目标：着手建立经销商网络，产品实现从工程门到民用门的转向。 川田：产品和市场发展成熟

　　制胜法宝：注重经验的积累，产品和市场的发展都比较成熟了，几年来一直深受消费者的喜爱和好评。

　　09目标：稳中求进，为2010年开发新产品打下基础。

　　什木坊：专利产品新工艺

　　制胜法宝：从2006年10月开始研制竹木复合套装门技术，经过几百次试验，生产出高品质的竹木门产品，07年获得国家专利。差异化产品的生产赢得了很大部分市场。08年产量6000多万套。

　　09目标：继续追求差异化经营，扩大生产规模。

　　美森耐：团队凝聚力

　　制胜法宝：高密度模压门，产品种类新颖，公司内部注重团队建设。注重和经销商沟通，优化营销网络。重视消费者提出的建议，积极改善。去年产量2200万。

　　09目标：冲刺3000—5000万。坚持可持续发展战略，不断进取。以积极乐观和自信的心态来应对危机。

　　精佳木门：生产周期和管理取胜

　　制胜法宝：产品品质和生产周期取胜。在保证质量基础上减少工序，将门的生产周期缩短为12—13天。注重技术和内部管理，公司的管理人员占到了整个员工人数的23%。

　　09目标：08年产量达到30万，计划09年增长30%。产品定位调整为中低端，在市场营销上也注重县级和以下城市。在营销方面公司还会直接开发重点的终端市场，比如重庆、北京等作为试点。

　　富安门：为顾客服务

　　制胜法宝：08年产量1000万套。以质量取胜，服务到家，尽力为顾客做力所能及的事。

　　09目标：今年争取1200万套。继续做好质量、服务，注重新产品和技术的研发。对市场很有信心，看到政策扶持，木门行业的发展充满希望。

　　川王：急客户之所急

　　制胜法宝：12年的生产经验，产品以中高档为主定位明晰。客户如有投诉，以24小时回复客户，48小时上门的理念为消费者服务。去年产量2000万多套

        09目标：在中档产品上下功夫，扩大产品结构，深化高档产品，加强产品质量。

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