作为一个年轻的卫浴品牌，台州西马洁具有限公司在2009年的战略重点是在全国范围内建立起完整的销售渠道和售后服务体系，用西马洁具营销总监王先生的话说，就是“上半年，我们内部的工作重点是渠道组建和新产品的磨合，保证在充分练好内功的情况下，借势5月上海厨卫展上强势推出。”

　　西马洁具自主研发生产的智能座厕和智能座便器盖板产品，工艺要求细腻，质检严格，在业内具有很好的口碑，年销售额和市场占有率均处于国内**水平。除了产品外观、性能卓越外，西马对产品有着完善而负责的售后服务体系，这一点，让无论经销商加盟，还是顾客和OEM客户的选购都全无后顾之忧。

　　但是在金融危机的影响下，国内建材市场的经销商格局也在发生变化，“很多经销商面临重新选择品牌的问题，但是他们在选择上会更加谨慎。毕竟换一个代理品牌，以前的库存、装修、市场等都会造成新的问题。”王总解释说。因此，企业也势必加大招商方面的投入力度。“所以我们今年除了沿用展会等传统的招商模式外，还选择通过中洁网的招商宝来进行招商。”

　　王总认为，新兴的网络招商模式固然存在便捷、廉价等优势，前景也比较可观，但是还存在一个问题：目前建材卫浴行业的经销商普遍不会很好的利用电脑和网络，很少上网去主动获悉生产厂家的信息，这就为网络招商带来了障碍。

　　但这个问题已得到了解决，一些行业网站不断主动搜集各地的经销商信息，便于会员企业查询;同时，为企业制作网上展厅和广告，让习惯使用网络的经销商也能方便的查到厂家的加盟信息。这样，就在厂家和经销商之间建立起了**大容量的信息通道，促进厂商双向选择，促成招商合作。

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