2002年,在中国**大的建陶产区佛山,中国陶瓷城和华夏陶瓷博览城相继建成,并迅速成为我国建筑卫生陶瓷产品的营销高地,围绕其周边地区建起了数量众多的陶瓷营销中心。2008年,随着中国陶瓷城二期———陶瓷产业总部基地和瓷海国际的兴建落成,也即将吸引众多**品牌进驻并兴建庞大的展示中心。
如今,陶瓷企业在终端的展厅继越建越多之后,便是越建越大,从几百平方米到几千平方米,甚至是几万平方米的展厅,并以各种名目竞相在企业营销总部亮相,继而在各个大中城市复制、拷贝。一些企业一味地贪大求全,使展厅建设愈演愈烈,装修展示流于铺张,增加了企业不必要的营销成本。
点评:奢华背后的盲从
无可否认,终端大展厅建设无论是对品牌还是产品推广都具有一定积极意义,在这场大展厅运动中,不乏一些精明的陶业精英,通过总部大展厅建设或重点城市旗舰店的布局,产生了巨大的经济和社会效益。但是,更多的勇士们却确少思考,盲目跟风,**终使大展厅建设成为陶企对强势终端的一种集体误导,对企业和行业都产生极为不利的影响。
在大展厅建设运动中,企业者过多地相信展厅规模的威力,认为展厅大才能吸引消费者。当然,展厅的规模的确可以产生购买力,但如果展厅没特色,很多客户看完一个角就溜走了。因此展厅**重要的还是将精髓展示出来,将高科技、优质的产品以及热情周到的终端服务用之于众;而不在于“大”,不在于“豪”。
近年来,继营销中心之后,一些注重品牌推广的企业开始兴建诸多主题馆和概念店,大多结合企业品牌文化,并在终端市场进行推广和传播,收到了较为明显的效果。然而,业内人士指出,展厅在展示企业实力、强化产品展示、提高竞争门槛的同时,也滋生了盲目攀比的风气,一些企业一味地贪大求全,使展厅建设愈演愈烈,装修展示流于铺张,大大增加了企业不必要的营销成本。然而,在这些冠冕堂皇的大展厅背后,为什么又常有研发,配套,服务等一系列环节与其不相匹配的现象发生呢?
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